30天赢在社交媒体

也许是因为国界有别，读起来难免有些晦涩难懂。本以为是关于网络营销的一本书，但只是多少累及一些，并没有用长篇去描述。以定义类的描述方式较多。再加上出书时间距今也有几年之久，互联网更新速度如此之快，所以年代感又油然而生。老装也告诉我，这不是我现在看的书。不过值得欣慰的是，还是有几处地方比较实用的。

01

你的经营规划决定了你的标准。描述的越精确，就越有的放矢。举例来说，你的目标不是“全世界人民”而是“年龄在18到30岁之间接受过高等教育的男性”。同时，每个商业目标可能不止有一类目标受众，又可能几个商业目标有着共同的目标受众，这些都没有问题。

如果你传递信息的目标受众是个已经存在的群体，那么营销起来就会容易很多，如果想要去建立一个新的群体并吸引人们加入，就会费时费力。也就是说，要确定最佳的最理想的销售对象。心里同样清楚自己想要什么样的客户和不想要什么样的。

02

工作和生活的平衡问题可能会影响到一个人的人际关系和工作能力。我一直认为，一直工作和一直享乐的人都是傻子。他们找不到平衡，也就没有生活的乐趣。工作时兢兢业业，生活中及时行乐。

春风凉意

03

当你制定自己的市场营销信息的时候，你会希望强调自己独具的优势（其中包括决定性价值），然后去追求各种机会（包括新的最佳客户群以及之前忽略掉的产品市场份额）。与此同时，还需要了解自己的劣势，时刻小心将要面对的威胁。同样，威胁也需要多角度看待。最好的方式是把它变成双赢的互荐经营模式。最近在朋友圈看到的一组图就很不错，采用商家联盟。 结合了食品、手工、装饰、造型、花卉等，可以说是一条龙了。每个人都有自己的客户群，在同一个地区搞这样的联盟，实在是多赢！

春风凉意

04

要计划好成本问题。社交媒体的免费，是指账户的“免费注册”。但是经营（非个人帐号）的话 还是需要付出成本的。时间成本，你得需要打理。广告、视频、参与度、个性化等等，都需要付出时间。如果没有时间的话，也可以去雇人去做这些。那就牵扯到人工成本了。你需要钱才能把营销规划的各个部分整合在一起。

05

属于你的企业故事。而且我相信也是独一无二的故事。企业故事可以是企业主的，也可以是产品、企业、顾客等等。老装之前还向我说起过，自己公司的名字的由来。包括很多地方的酒吧的名字啊，也是非常有特色的。都是有故事的人，所以才会大胆的想做自己想做的事情。这里我最想提到的便是使命故事。你的公司是不是你人生使命的一部分？你没有想通过自己的产品和服务让时间变得更美好？阿里的：让天下没有难做的生意。滴滴的：让出行变得更美好。这些都是使命感的寄托。也可以说是我在之前文章里面说到的企业文化。

决定性价值、真实故事、真实声音、无法抗拒的特色和视觉形象融合起来，就是你的品牌，就是他们创造了你的独一无二、引人入胜、脱颖而出的个性和特点，这些你举手投足中体现出来的特色。如果你在社交媒体上展现出统一的品牌形象，那么你的真实性和可靠性将会在最佳潜在客户中产生共鸣，并鼓励他们做出购买行动。

下图是小罐茶的品牌故事的截图。

春风凉意

06

让读者关注你正在准备的事情，然后让他们感觉到它们的价值。可以去拍摄，比如在微博里面。现在的观众，都会非常期待幕后的“戏剧性事件”。从而制造话题，产生影响。可以安排专业的工作人员去负责拍摄，并在活动过程中进行上传。也就是现在的直播。

设立奖项。可以鼓励顾客也来讲讲自己和产品的故事上传，选择最佳的进行颁奖。也可以与类似在朋友圈求赞似的。一个是竞赛本身，一个是竞赛赢家。

说明：本书中，是以Facebook、twitter、YouTube等来进行分析的。考虑在国内大陆 我们就完全可以用现在我们使用的通讯工具去解读看待前些年、国外的营销手段了。