一分钟了解市场营销及互联网环境下的品牌传播

2017-05-31 本文已影响0人全永州

新世纪市场营销背景

1、世纪转变步伐增速

2、线上联系无疆界

3、虚拟存储无上限

4、共享经济模式更简单

5、无限量的资讯信息

新世纪企业如何运营

1、不断适应市场的变换

2、掌握趋势把控方向

3、企业能力持续成长“常听，常看、早知道”

4、岗位职责适应

新世纪营销三大特点

1、速度：快速，

2、多变：

3、危机

需跨行业交叉，需终心学习、需改变（唯一不变的就是改变）、需创新（多维度，多解度，跨行业控讨可能性，用更多的方式做事情）

我们营销上最大的挑战

1、对市场的熟悉

4P 产品价格定位 /渠道推广

4C 顾客成本方便性传播

4E 经验开支传达推广

2、了解市场需要

调研，分解分析你的对象是谁，他的痛点是什么，想要的是什么，深度分析，他们需要的是什么。不要贪，适合所有的对象，就是没有对象，开发合宜的产品，确定你的市场是否在这里。

3、开发合宜的产品。

你的对象愿花多少钱在这事项，产品最主要的功能是什么。

4、朔造产品价值：

与市场同类产品的差别，朔造产品价值（价值在哪里），适合你的对象。有故事（老故事说出来）。

5、成就顾客体验

影响学，权威性评价。

营销7个要决

1、每个人的需求都是不一样的（顾客要求）

2、我们只能掌控自已的营销方式（我们只能改变我自已，不能改变客户）

3、有效比有道理重要

4、顾客的回应才是我们营销的目的

5、同样的方式只会有同样的结果

6、凡事必有3个以上的解决方式（开拓眼界，相互讨论）

7、没有失败，只是信息的反馈（交学费，学习的过程）

互联网环境下的品牌传播

传播从过去的中心化到啐片化，玩法变了，做广告的找死，不做广告等死。

移动互联网时代，传播发布成本趋零，去中心化。

如何讲好一个故事：1、角色的成功（正面反面解色）2、细节3、精神的塑造4、悬念的落地（如案例陈光标）

好的策划点子，品牌传播是低成本，也可能是免费的。

学习的最好方向是，把学到三个重要的知识用到工作上，并执行到底。