当我还不那么强大的时候，如何抱“品牌”大腿

来复盘一下我在“会飞的黄油”的第一次商务合作吧～

当时虽然一脸懵逼的第一次出去谈合作，但是恰巧还是踩中了桐心老师讲的一些点，所以合作开始的异常顺利～（自己一定很适合做运营，哈哈！悄咪咪的夸奖自己）

合作目的：为了节省成本，找到合作方愿意提供拍摄场地（厨房）

先明确自己的需求

1.整理现有资源，可以用来交换（虽然资源可能不多，但是请务必找到或包装出自己的亮点！）

a 公众号的粉丝量（可以稍微多报那么一丢丢= =）

b 公众号内容的阅读量 6k-7k

c 线上课程（付费和免费）付费人数425人，免费课程人数6w+

（找到自己的各种亮点，有数据的甩数据，没有数据的就从自己的课程专业度，细节度来讲）

d 社群人数 300+（人数不多，但是活跃度很高，且种草度很高，截图证明）

2.寻找资源：

1.明确知道谁能帮我的情况下，主动出击

2.在相应的社群里发起咨询

通常我会在市场运营类群（资源库，大家经验也比较丰富，可以很快给我很多资源和解决办法），或者关系很好的小伙伴群里提问（因为关系很好，会主动帮我想办法）

3.当我不知道谁能帮我的时候，发朋友圈，寻找帮助（正确姿势在下一图）

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当下就在引荐下，找到了好几个场地，分析了利弊之后选择了其中的三个开始进行沟通

3.初次联系：（虽然现在看来还是有很多值得改进的地方，但是还是有很多做的对的地方）

1.加上微信，自我介绍

1.中间人（虽然是通过名片分享的形式加上的好友，还是需要再提一下联系人，增加联系感）

2.我是谁（简单的一句话介绍）

3.寻求合作（寻求哪方面合作，虽然中间人已经简单和对方沟通了，还是需要明确）

4.顺带着夸一下对方（毕竟是我要抱别人大腿= =）

2.简单沟通

1.我是谁（既然我提到了我是做公众号的，对方就一定会想要看我的内容，主动转发给对方）

2.我有什么（数据，截图表明）

3.我可以提供什么（吸引对方）

4.温馨提示：千万不要有错别字啊！！（发信息之前自己确认一次，真的不小心发了错别字，也自己笑笑哈拉过去）

好了，基本到这里，如果资源匹配，双方就可以开始约着正式点线下面谈了。

3.面谈前的准备

1.各种资料的准备

2.名片+合适的仪容仪表

3.通过线上简单的沟通去看对方会需要什么（加深链接）

叨叨碎碎念：

1.一场好的合作沟通，应该是有来有往的。也就是对方会告诉你，自己需要什么，或者ta这里还能找到什么合作的点。

2.千穿万穿，马屁不穿。合适的说好话（注意：别太尬，夸过度会让人觉得很假= =）

3.重点：面谈回来是双方热情最高的时候，速度的跟进，千万不要等凉！！！（也让对方看到你的执行力）

4.深挖后续合作

开启了回忆的盒子，那真的只是第一次的初步洽谈，后来陆陆续续认识了“方太”里的各个层级各个部门的各个同事。

合作过的内容包括：公众号内容，线下课程，内部培训，线上直播等等

你不会想到，这些合作，都是从这一次简单的我自己的需求开始。

5.案例的作用（及时调整自己的合作ppt）

有了第一次和方太的合作之后，后面就正式解锁了“品牌合作”的技能。

通过脑洞，打开了各种合作姿势（脑洞不够可以潜伏在群里看别人有什么合作，自己能沾边的就一起合作跟着玩）