D134,2017年10月10《销售自己》

和客户李经理聊天，谈到他10年前的工作经历，当时的他，是做某品牌，做得非常好！有小伙伴就问他，李姐，你是怎么做业务的？对啊，很多人都想知道，李姐是怎么做业务，每个月的销售都能百分百完成呢！

要沟通业务，先沟通感情！

这是李姐今天说的一句话，由这句话联想到了另外一句话，任何销售的开始，都是销售自己！

与客户建立感情，维护客情。

1，第一次见面，互相认识。需要准备:优雅的形象，足够的专业(专业的技能和充足的准备)，基本的礼仪，热情真诚，值得信赖！

2，第二次见面:沟通事宜，具体细节！面访要带小礼物，不在于贵重，在于心意！快速提升好感度，不拒绝！直面异议，能专业的解决！告诉他你的需求，需要得到他的帮助！告诉他我东西的好处，能带给你什么样的利益！我为你着想！

3，第三次见面:签订落实！继续跟进关系，继续小礼物或者一起吃饭！感谢他的支持！进一步拉进距离，成为好朋友，闺蜜！

4，良好的关系，需要不断地维护！除了工作中，生活中也要维护客情！如生日，结婚，节假日短信，电话，等心意需要时刻准备！

我们想一想，我们身边做销售非常厉害的人！他们身上都有共同点！

1，客情的维护。顾客非常相信他们，已经变成朋友的信任！

2，自信！对产品有一百分的自信，相信我们的产品就是对你好！对自己自信，顾客愿意跟随你，你用什么我就用什么！

3，胆大心细！销售产品的时候，不害怕贵，不担心顾客不能消费！细致入微观察到每一位客户，注意他们的言行举止，适时改变话术！

4，积极的思考！思考总计成功的案例和失败的案例，并且后期继续的跟踪，争取二次出发，促成销售！

只要你愿意展现，哪里都是舞台！只要你愿意学习，到处都有你的老师！像自己的经验学，像身边的人学，找老师拜师学艺的学！只要你想学，没有任何事物能够阻挡你成长的脚步！

保持与时俱进，社会在发展，人也需要发展！保持上进心，保持学习力，发挥创新力，积极思考力！成功离你又进一步了