day 73 让步策略

📚让步策略定义：

是指在商业谈判中双方或多方就某一个利益问题争执不下时，为了促成谈判成功，一方或多方采用的放弃部分利益为代价的谈判策略。

主要用于解决一些棘手的利益冲突问题，例如，房东与承租人之间的房租问题；最终的价格条款的谈判问题等。恰当的运用让步策略是非常有效的工具。

📚一句话理解让步策略：

谈判里真正的赢，是双赢。

📚运用让步策略，你要记住：

第一、索取回报趁当前。

第二、让步幅度要递减。

第三、折中让步要避免。