在初中学历史的时候，我们就知道商朝的灭亡，是由于纣王的残暴、以及荒淫无度。在大家的印象中，纣王就是一个贪图享乐的无能暴君。但事实上，纣王并没有如此不堪，甚至还是一个能文能武，天资过人的奇才。在继位之初，还亲率大军征伐东夷，苦苦鏖战，获得全胜。但后来由于纣王自“作”，最终导致了商朝灭亡。

那么，纣王是如何迈出“作死”的第一步的呢？

那是纣王继位后不久的一天，太师萁子入宫，猛然发现纣王在用象牙筷子进餐，顿时就害怕起来，立刻上前劝阻。

纣王笑问：“用一双象牙筷，有啥大惊小怪的？”

萁子严肃地说：“你用上了象牙筷，势必不会用陶碗陶杯，而要用玉碗玉杯；用象牙筷玉杯，势必不肯吃普通饭菜，而要吃山珍海味；吃山珍海味，势必不肯穿粗布衣服和住在茅屋里了，而要浑身上下里里外外都是绫罗绸缎珠光宝气，要住在高台大厦……”

不等萁子说完，纣王便哈哈大笑道：“你老人家太有想象力了！从一双象牙筷子，能想到这么多，还扯到君道朝纲国家大事上了。”

他也不管萁子是自己的长辈，立即把他“请”了出去，背后骂道：“老糊涂，小题大做。”

萁子越想越害怕，连声叹息道：“见微知著，奢侈闸门开了一点缝儿就难关上了，这小子迟早要把 国家给毁了！”

事实果然如萁子所料，纣王真的把商朝给玩灭了。

万万没想到，导致商朝的灭亡竟然是一双象牙筷。

其实，这都是“鸟笼逻辑”在背后作祟。而“鸟笼逻辑”也被誉为人类无法抗拒的十大心理之一。那么，我们今天就来聊聊“鸟笼逻辑”。

概念

鸟笼逻辑

鸟笼逻辑来源于一个故事。

甲对乙说：“如果我送你一只鸟笼，并且挂在你家中最显眼的地方，我保证你过不了多久就会去买一只鸟回来。”乙不以为然地说：“养只鸟多麻烦啊，我是不会去做这种傻事的。”于是，甲就去买了一只漂亮的鸟笼挂在乙家中。接下来，只要有人看见那只鸟笼，就会问乙：“你的鸟什么时候死的，为什么死了啊？”。不管乙怎么解释，客人还是很奇怪，如果不养鸟，挂个鸟笼干什么。最后人们开始怀疑乙的脑子是不是出了问题，乙只好买了一只鸟放进鸟笼里，这样比无休止地向大家解释要简单得多。

这个故事告诉我们，挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑，也可以理解为“惯性思维”。

这种被别人用习惯思维的逻辑推理误解，并且最终屈服于强大的惯性思维的事情，生活中并不少见。

比如，你一时冲动、把心狠了又狠，买了一个价格昂贵的LV包包。但是你如果全身上下没有其他的名牌作伴，就很容易被别人怀疑“包是假的吧”？

比如，你只是因为Zippo打火机的精致，所以买了一个Zippo打火机。但是你有可能因为随身带着一个打火机，被别人误认为“你是一个经常抽烟的人”。

当然，“鸟笼逻辑”并不一定总是坏的，有时候也能改变我们的生活。

比如，一个卖花的小姑娘把手上最后一朵玫瑰花赠给路边的乞丐，这个乞丐从没想过会有这么好的事情发生在自己身上，于是他决定当天不行乞了，回家。回家后，他找出个瓶子把花养起来，把花放在桌子上静静地欣赏着它的美丽。他又想到什么，马上开始把花拿出来，把瓶子拿去洗干净后再把花插进瓶子里。于是他接着整理了桌子、地面、房间……这时他仿佛忘记了自己所在何处，正在陶醉时，他看见镜子中狼狈的自己，于是他赶紧去打理了一下自己，发现一个从未有过的年轻帅气的脸出现在镜子中。突然间觉得自己也很不错， 为什么要去当乞丐呢？ 这是他当乞丐以来第一次这样问自己，他的灵魂在瞬间觉醒了，再看看房间中的一切，再看看这朵美丽的玫瑰，他当下立刻做出了一个人生中最重要的决定：第二天不再当乞丐而是去找工作。因为他不怕脏和累，所以第二天他很顺利就找到了一份工作！

而“鸟笼逻辑”为什么能如此影响我们的行为？

一、群体思维

群体会受到从众的压力，追求一致性，避免让自己成为异类。当我们产生了对群体认同的渴望，我们就会不断调整自己的思维和行为，当养成趋同习惯时，“鸟笼逻辑”也就产生了。

二、懒惰

人天性是懒惰的，习惯运用已有的经验行事。因为懒惰，让我们更轻松，与此同时，我们也成为了认知吝啬鬼。我们害怕改变，因为改变会带来难以掌握的苦难和麻烦，但大多数时候，老规矩并不是最好的选择。而习惯按老规矩办事，也促进“鸟笼逻辑”的形成。

三、认知显著性

比如筷子，就是用来吃饭；比如鸟笼，就是用来养鸟；比如钢笔，就是用来写字……惯性思维会让我们联想到他们最突出、最具感知力的特点。

对于“鸟笼逻辑”，我们很难避免。那么，我们为什么不考虑如何利用“鸟笼逻辑”，让我们利益最大化呢？接下来，我们就来说说如何运用它。

运用

一、说服别人

对于一个比较不能接受不同观点的人，我们可以将自己观点中最亮、最有价值的地方，有意打造成一个“鸟笼”，高调地提出来，引起他足够多的新鲜感和好奇感，等他来向你求证（前提是你的观点要有足够的吸引力），你再反复去解释和说明你的观点，从而说服他理所当然的接受你的观点和想法。

比如，父母都喜欢自己的小孩多读书。如果你直接跟小朋友说，你要多读书，读书有好处，他们通常是不会听的。所以我们需要给小朋友设计一个“精美的鸟笼”，让他们爱上读书。而这里，你的“鸟笼”就是一个书架+有意思的图书，然后放在最显眼的地方。如果作为父母，还能以身作则，每天在书架面前看书，久而久之，小朋友也会在阅读的氛围中养成爱读书的习惯。

二、找别人帮忙

如果你想要别人帮一个大忙，但是你预感对方是不会轻易答应的，这时你就可以先请他帮一个小忙，然后再请求他 帮一个不大不小的忙，最后才提出真正的大忙，在答应帮大忙时，可能并不会很愉快，但是习惯性的觉得已经帮了这么多，也不在乎帮最后一个忙了。

“好人做到底，送佛送到西”说得就正是这个理。

三、激励他人

对于一个缺乏进取心的人，我们想要激起他的上进心，就可以通过不断给予其肯定的方式，让他跳入到我们设计的鸟笼中。

比如，管理者想要激励自己的下属更积极，不要只关注员工身上的缺点，工作上的不足，可以经常夸奖自己的下属有潜力，以后大有可为，这样下属会更努力地工作，工作质量也会提高。而领导的认可，就是为下属设计的鸟笼。

总结

我们说，“鸟笼逻辑”虽然可能会让我们成为一个思想顽固、墨守成规的人，但也有可能会成为我们激励自己或者他人的一种手段。所以，如何合理的利用它，并且能够理性的避免它带来的惯性思维的弊端，就显得格外重要了。也就是说，只有我们真正的掌握了“鸟笼逻辑”的利用方法，才能让我们在未来的工作生活中得到更长远的进步和发展。

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