2019-05-23

这个时代不会阻止你发光，而你也同样阻挡不了别人的光芒。

又是一周一次的工地游学，竣工暖房活动，没有任何人强迫说保持如此高强度的频率，而是自己给自己制定的计划，虽然有时会逼死自己。

再回顾我们海上世界的项目，三年前开始，扎扎实实的去做市调，去跑盘，现在都还记得当初看房的小本，每天逼自己最少看满六套，多的时候十多套，真是看吐的感觉。持续了有两个月吧，下手了第一套，很快改好溢价租出。以后几乎每一套都是经典，少量踩坑。非好不收，这些年上百套的体量，结案报告清单都堆积了厚厚的一小本。

过往案例中，溢价50%以上是基本要求，溢价翻倍也是正常，我们自己太知道数据了，以至于有时看到最开始嘲笑我们报价高的中介，同行，也会忍不住会小小的恶趣味一把，心里说，算了，赶紧抢钱，哪有空打嘴仗。最开始，你笑，我做；接下来你看，我做；然后你照着，我做；最后你抢做，我后撤。不都是这样吗？

有人会问，一场场工地游学，你担不担心教会徒弟饿死师傅？其实有的，刚开始也是很郁闷的，看到一个个“同行，聪明人”来现场，问色号，私下找我们的工长，以及翻拍各个物料的包装……隔天，各类大同小异的同款产品就出现在各个中介的朋友圈，乍一看都差不多，挂画，灯，沙发，地毯，各种～痛苦的是，你还不能说什么，设计么，大家都差不多，谁能说谁抄呢，不过是互相借鉴一下对吧，人家还说咱早就用过了这些产品，还能找到比你便宜的供货商对吧，咱大淘宝什么没有，不仅有A货，还有各种尾单鼠货及代购，你又能说点啥呢？

产品能借鉴也就算了，市场和选点也一样能借鉴。我尤其记得一个海上世界的一个老小区，名字叫迎晖公寓。以前是国外人特别喜欢的一个港式公寓，周边大量的酒吧环绕，随着周边写字楼的筑基，以及政府对扰民的酒吧大片关停，期间建筑噪音污染，导致这个小区突然就败落了，租客也日渐混杂，慢慢沦为群居房与青年旅社汇集地。那时租金只有4-5000两房。没有人去触碰这个小区，而我们经过踩点和分析，认为这个户型是有特点的，复式，两厅两卫，可以做大厨房，周边有国际学校，高楼层居然还能看海，距离蛇口港也很近。于是很快，我们定下了一套5800的高层两房，当时想，短租也可以，两个房间合住两个人也可以，周边国际学校的家庭或单身外籍也可以。客户画像确定好后，剩下的就好办了，改造是季老湿团队的拿手好戏。第一套没有任何可以参考的数据案例，一切都是拓荒者的未知和勇气，于是我们做了保守的改造方案，保留地板，和厨房墙地砖，只重做了厕所和全屋家具软装。

第一套花费大概在13万左右，最终租给了一对美国的姐弟，一万租出。不算是特别满意但是给了我们很大的信心，我们的这一套判断逻辑和客户画像是经过市场验证，比较精准的。相比被后来的各种同行仿制和