落地干货：成功的销售人员长这个样子！

承接上篇《营销与销售的四大不同》。趁热打铁，分享下，什么是好的销售！

希望对你有所启发！

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习惯的力量1：顶尖销售的7个小习惯

(1)不要说尖酸刻薄的话;

(2)牢记顾客的名字，养成翻看会员档案的习惯;

(3)尝试着跟你讨厌的人交往;

(4)一定要尊重顾客的隐私;

(5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

(6)勇于认错，诚信待人;

(7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

人格的力量2：顶级销售人员的6个人格特质

(1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;

(2)同理心，察觉客户没说出口的需求;

(3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

(4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

(5)听多于说，先听后说，提出对的问题;

(6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

步骤的力量3：销售的八个更重要

(1)找到顾客重要，找准顾客更重要;

(2)了解产品重要，了解需求更重要;

(3)搞清价格重要，搞清价值更重要;

(4)融入团队重要，融入顾客更重要;

(5)口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;

(6)获得认可重要，获得信任更重要;

(8) 达成合作重要，持续合作更重要;

(9) 卓越销售重要，不需销售更重要。

角色的力量4：业绩猛增的5类销售人员

(1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;

(2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;

(3)警官型：有极高的忠诚度;

(4)自信型：没有“不可能”;

(5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

境界的力量5：销售三境界

(1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

(2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;

(3) 为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

中原哥总结：好的销售一定有好的道理，但一定也有方法让普通销售人员成长，这个就是我们所说的销售是实践，实践+总结，就就一定能成为好的销售，加油！

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