1

“天冷了，下着雪，又快黑了，这是一年的最后一天——大年夜。”

小学课本里学过的安徒生童话《卖火柴的小女孩》。西方大年夜，就是圣诞节的前一天——平安夜。

街上飘来有钱人家的烤肉香味，有钱人家的圣诞树是那么大，那么美。

而我—好—穷。

虽然身在圣诞狂欢的氛围中，我心里仍然会想起那个“卖火柴的小女孩”。

170年前，那个卖火柴的小女孩又冷又饿，赤着双脚，哆哆嗦嗦在大街上走。“她不敢回家，因为她没卖掉一根火柴，没挣到一个钱”。

有谁，来买我的火柴？

即便社会进入到今天，假如处在贫穷而无助的一刻，在异乡漂泊的大街上，我们的内心可能还会像一个卖火柴的小女孩那样发问：

有谁来买我的才华？

有谁来照顾的业务？

有谁给我一套房子？

有谁投资我的创业？

小时候，我们怜悯穷人；长大后，我更希望穷人逆袭。更希望卖火柴的小女孩当上了一个老板，她的圣诞节里有烤肉、圣诞树、饮料和朋友。

2

卖火柴的小女孩有一个贫困的原生家庭。

贫穷不是美德。今日社会，出人头地便是她的宿命，她逃不开。

所有的“凤凰男”、“凤凰女”，也只有凤凰涅槃、浴火重生，否则命运就会沉沦。

举例说一说曹德旺和俞敏洪的故事。

曹德旺20多岁去做白木耳的小生意，赚到了3000元。他心想，用这3000元做最后一次，就结束生意，好好过年。可这最后一次却被民兵查了，差一点弄个“投机倒把”的罪名。

曹德旺回忆说：“我没赚到钱，还赔得一无所有，从江西回来我几乎把一辈子的眼泪都流干了。”在痛哭的那一夜，他就像那个卖火柴的小女孩。

1990年秋天，北大对俞敏洪办辅导班创收的行为很不满，以“打着北大的名义私自办学”给予了处分，他从北大辞职，住的宿舍被收回，他和爱人只能租住一间农民房。那一年，俞敏洪也很像那个卖火柴的小女孩。

到他后来在电线杆上刷广告，为防止被撕掉求助于警察，套近乎约派出所所长吃饭，见了所长不知道该说什么，只是一个劲儿劝酒，结果自己喝多了被送进医院里，差点没命。他还是那个卖火柴的小女孩。

曹德旺和俞敏洪后来都逆袭成功，成为今天人们熟知的著名企业家。他们超越了原生家庭，超越了阶层。

这样的例子很多，在改革开放三十年的中国大量存在，他们抓住上层释放的机遇，因为拼了命才最终出头。

对啊！就是要拼了命。

只有一种不服输的性格，才能竭尽全能，才有逆袭的希望。

3

我的老家在农村，后来上学工作家来到城市，由于生活、访亲、求学、工作、旅游，见识过偏远农村、小镇、县城、一二三线城市在生活、教育、观念等多方面的差异。小时候并无明晰的“阶层”观念，但随着与社会各方面日益渐增的联系，愈发明显地感受到改革开放后国内的阶层分化及固化，它体现在衣、食、住、行、教育、思维、观念、文化、就业、地域、经济等各个方面。

许多事情的背后表明，阶层的力量一直在起作用。

12岁那年，我的姐姐早早辍学，外出打工，帮助父母资助我上大学。她被迫不能完成学业，在外面都成漂老姑娘了，又回到农村结婚，我的父母对她的自由恋爱没有过任何干涉，但中专毕业的姐夫已经是她的最高目标。

多年以后，他们夫妻俩才借款买房进城了。在我们那个落后的山村，姐姐的结局已经好过许多姑娘。还有一批姑娘的父母重男轻女，她们毕生在家干农活，最后只能嫁给农民，边生孩子，边干农活，从来没有走出过家门。

姐姐的节日里，没有包包，没有口红和化妆品，更没有狂欢。她美丽的青春，像个卖火柴的小女孩。

4

出身底层、来到都市的男孩和女孩，除了美貌或才情或智力，他们却一无所有。他们不曾被人宠爱过，家族没有任何“有用”的人脉，因为生病或者缺钱，反而可能是“拖累”，面对巨大城市，除了自己，他们没有盟军。

每一个夜晚，每一个城市的角落里，也许都会有这样的年轻人在痛哭。哭完之后，洗洗脸，明天还要照旧攥起拳头上路。因为无路可退。

然而，出身于底层而最后获得一定成绩的人，往往有着更好的胃口、更坚韧的意志、更努力的拼搏。

我采访过的一个女商人，开了当地最大的酒店。她对我说：“我创业的初衷是为了我父亲有尊严地活着。我是一个农村女孩，没有显赫的家庭背景，创业时没有资源，父亲一辈子也没有走出过出生的那个村。”

她说她甚至被成为“柴火妞”，柴火妞，哈哈，就差被当成卖火柴的小女孩。

忽然有一天，她那个家在农村、因为贫穷不与人交往、几乎没有朋友的父亲开始请人吃饭，神情“骄傲”地脸上有光。她问了母亲后才得知，由于她开设的酒店招待了他们乡的乡长，对方很满意，非常感激她，就请她的父亲吃了次饭。在那个年代，这个事情让她父亲觉得脸上有光，感觉她有出息。

成功后的她面不改色地说：“我的字典里没有放弃这个词。面对困难，我都是迎难而上，从不知道放弃是什么。”

我从中看到的是镇定和底气，和多年修炼成的强大的心。

努力是一场修行，只有深陷其中的人，才会奋不顾身。站在外面观望的人，不会入戏。

5

都市圈层将我们分为底层，中产和上层。

有人说：“我们不是一个阶层的。”确实没错。前几年，有一篇文章是《我奋斗了18年，才能和你坐在一起喝咖啡》，道出了一些人唾手可得的东西，寒门子弟却需要付出巨大的努力。

但是我想说，出身未必决定着你必须和谁一起喝咖啡。我奋斗了这么久，是为了今夜不当“卖火柴的小女孩”，我可以像个“富人”一样过个圣诞节日。

老板是天生的吗？我想，除了继承，大部分都不是。

年轻人要想超越阶层，必须克服出身缺陷，改变思维。

当我和老板一起出差，一起见客户的次数多了，我才发现老板并不是站在台上的风光。那一刻的风光固然令人羡慕，背后却是更多辛苦的拼搏。

他没有本金，找朋友借钱、找投资人投资甚至找银行贷款；没有技术，自己去现学或者找到懂技术的人帮自己来做；没有关系，找人介绍请人吃饭；没有客户，一个一个电话登门拜访甚至到办公室门口堵着。他每天的计划比我们更多，加班的时间比我们更多，联系的人比我们更多，需要到场的地方比我们更多。

这种人，是传说中的老板。

要说他们的过人之处就是，老板的实质是寻找资源、然后整合资源的人，并不是拥有现成资源的人。

那句流行的话说：再穷，也要站在富人堆里！

它不是教你去拉拢人脉，它更大的意义让你明白，成功的人和你想的不一样，久而久之，你能学会一种“富人思维”。穷人思维抱怨社会不公平，富人思维自强不息真勇敢。

勇敢的海明威在《老人与海》里说，生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。

这句话很励志，送给你。

愿你吃过的苦开出甜蜜的花，克服出身缺陷，性格缺陷，思维缺陷，做出成绩，像个“富人”一样过个圣诞节。不用拼命，不用不安，不用不甘心，喝甜美的酒，看圣诞树那么大，那么美。