电商读书笔记

在五商学到的渠道的底层逻辑：渠道漏洞公式。

渠道=流量*转化率*客单价*复购率。

公式简单，对于做电商的人来说却是最核心的公式，每一个词展开来说都包含了丰富的内容和逻辑。

比如，

如何提高流量？要应用选址，引流品，奖励用户和异业联盟等等；

如何提高转换率？要应用展示设计，决策时间，打折促销等等；

如何提高客单价？要应用关联需求，连带率等等；

如何提高复购率？要应用客户生命周期，激励重复购买，挖掘客户价值等等。