一次销售培训课的启发

上周，被老板安排去参加了一场关于销售的培训课。

其实去之前，我是很排斥的，这种课多少参加过一点，就是看视频也了解过。

好多都是鸡汤，好像有用，但实际一点用不到。

虽然课堂上，气氛激烈，但是事后想想，犹如鸡肋。

可是这次去了之后，感觉不虚此行，虽然老师说的很多内容，我们都在实践，只是老师形成的是理论而已。

但是仔细研究，就会发现，老师自始至终采用的是一种抛砖引玉的方式，他从来没有告诉我们，应该怎么做销售，怎么能拿下订单，但是却一直启发我们去思考，去想怎么把他说的内容跟自己的实际工作联系起来。

回来的路上，我也在想，现在的培训都进化到这个地步了吗？

知道我们不爱听鸡汤，也不爱打鸡血了，所以改为启发式教学。

印象最深的是不要上来就给客户打标签，不要想当然的理解客户的意思，而是不断提问，弄明白客户的真实想法。

比如每次客户反应太贵的时候，我们下意识的想法就是那我降价就行了，其实客户反应太贵有很多原因，比如：他觉得这个产品不值这个价，他的预算不够，他并不需要这么高的配置，他暂时没有购买计划，别家比我们的便宜，他是习惯性的杀价……

如果差不多的产品，别人比我们便宜，那我们通过降价，是能大概率赢得客户，可是如果他本来预算就没那么高，就没想过要那么好的产品，那我们再怎么降价都不适合，唯一的方法，就是换方案。

去参加完这场课，我也想了很多，虽然我们现在信息渠道是很广，但是很多时候，也被困在自己的信息茧房里，如果自己不挣扎着出去看看，就会以为我们看到的就是全部。