一、什么叫拉新

1、拉新的定义：通过各种运营推广方式，拉到更多新用户

产品不能没有用户，前期要有源源不断的新客户

2、拉新的地位

拉新—留存—促活—转化

二、用户定位

1、定位人群

01、分析市场痛点，多次头脑风暴

02、找到针对人群，进行持续剖析

03、关键三个指标：消费能力、用户认知、感知能力

2、目标客户

企业针对自身的能看，向特定的客户提供有特定内涵的产品价值

3、用户情感的共鸣

对方想解决的问题，正好在你这里可以解决掉

人无我有，人有我优

产品优势：

你的竞争对手有什么？

你比竞争对手多什么？

解决痛点：客户在担心什么事？

客户害怕什么，就解决什么问题，寻找解决痛点的方法

01、进行自我假设（年龄、收入、区域、性格）

02、关键客户反馈

03、网络咨询

04、问懂行的人

情感共鸣：也成为了心理共鸣，两个人或者一个群体在日常行为和生活上产生了灵魂上

和精神的无限延伸和沟通，对事物的看法和理解基本一致，达到默契配合的状态。

细分卖点：

01、从产品创意角度来说

02、从产品服务角度来说

分清人群：最初的购买者，、最终的消费者

三、标准量化

1、用户获取成本：时间成本、精力成本、金钱成本、人脉成本、获流成本

2、设计执行方案：至少要准备两套执行方案，一套执行，一套备用

3、预计用户数量：每日获取用户数量，数量递减

4、价格阶梯涨价

四、拉新流程

1、发布预告

造势、提醒、日期

2、正式招募

文案、海报、进群

3、转发分销

有趣、表达、排行榜

4、拉新工具

海报通、积分宝、公众号裂变海报工具

工具作用：

01、区域定位

02、排行榜功能

03、奖品阶梯设置

04、性别限制（美容产品推给女性）

05、线下核销（中奖后门店领奖）

5、扩大影响

注意要点和节奏

6、完成拉新

限期，要有限期活动

结尾，结尾前两天特别火爆