元兵：微商如何通过免费实现收费

今天一哥们跟我说了一件比较有意思的事情，说昨晚他生平第一次去酒吧，但是有点小郁闷。为什么呢？因为跟他同去的女伴可以免费进去，但是他要收费，所以有些不爽。

这哥们跟我抱怨说，这是赤裸裸的性别歧视吗?怎么男人进去就要收费？

我说，这其实只是商家玩的一个免费+收费的营销策略。

通过免费可以吸引很多美女，而通过美女又可以吸引很多男人，男人为了进去看美女大多数都愿意掏腰包，所以收费就没有什么好奇怪的了，因为商家抓住了我们男人的弱点。

不光是酒吧，不少博物馆、动物园也采用了类似的策略，比如儿童免费+成人收费。

也就是说，当商家推出某种免费服务的时候，其实他已经设计好了一系列的后端，免费只是他一系列营销步骤的开始。

像现在很多讲师在网络上开上千人，甚至上万人的YY公开课，分享他们的干货，难道他们搞这么大声势，只是为了免费给大家讲课这么简单吗？

当然不是，他们也是采用免费+收费的模式，他们先通过讲一部分的干货，吸引了很多粉丝之后，然后再销售自己的收费课程。

这是一种特别棒的商业模式，很值得微商创业者借鉴。

我之前在很多文章中都讲过，现在微商的出路是要把自己打造成为某个领域的意见领袖。

那么赚钱的策略其实就可以借鉴这种免费+收费的模式。

比如下面这2种方法：

一、赠送产品+销售服务

比如你想做育儿方面的意见领袖，你可以免费赠送自己原创的或者辛苦收集的《如何培养孩子的社会能力》等资料，这些资料基本能够解决大多数宝妈遇到的60%左右的问题，然后你需要在这些资料中留下你的微信等联系方式。

如果粉丝还有进一步的需求，想解决更多的问题，那你就可以推荐她们购买你的服务。比如单独指点她们如何培养孩子。

二、赠送通用管理建议+销售定制的管理建议

如果你想做化妆方面的意见领袖，你可以在那些化妆类的论坛、贴吧等地方开通一个连载的帖子，专门回答那些爱化妆爱臭美的妹子问的问题，这样做可以给你带来非常多的好处。

比如：

1、经常和粉丝互动，可以强化你在粉丝脑海里的印象，进而增强信任。

2、根据粉丝问的问题，你可以写成案例型的文章，打造个人品牌。

3、通过回答粉丝的问题，你可以树立自己专家的形象。

4、通过粉丝的问题，你能够进一步了解他们的需求，以后可以更针对性开发新产品。

5、通过免费回答粉丝的问题，假如他有进一步的需求，想得到更有针对性的意见，

就可以推荐他们购买你的产品，比如教程之类的，当然也可以是单独的辅导。

免费+收费的模式虽然很棒，但作为一个微商创业者来说，如果你想靠这样的模式赚钱，你必须要有一定专业知识的储备，或者比较丰富的行业经验，换句话来说，你还是要想办法把自己塑造成某个领域的意见领袖。

OK，今天的分享就先到这里！

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