思路决定出路

文l蓝子辰

有位老兄倒车时不小心把车开到绿化带上卡住了，急中生智接连点了10份外卖，等外卖小哥都到齐了，123抬，车子就被抬出来了。全部给的好评，外卖小哥也高兴。原来外卖还能这样操作，真是思路决定出路。

买烟

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说："顺便送一盒火柴吧。"店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说："便宜一毛吧。"最后，他用这一毛买一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。

思路决定出路

同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

变换一种方式往往能起到意想不到的效果！通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

三种回答，三种思维

一位犹太长老，只有一个五六岁的女儿。有一天，长老急着出门参加族群的会议，被女儿拦住，女儿说自己长大后也要像父亲一样当长老。

这位长老笑着对女儿说，这个国家和族群有规定，当长老的只能是男人。但女儿不依不挠说，“我就是要当长老嘛！”

这个时候，父亲对女儿说，“我问你一个问题，这样我就知道你未来有没有可能当上长老了！”

父亲的问题是：“有一对双胞胎进入烟囱打扫，出来之后，一人脸黑，一人脸白，请问谁会先去洗脸？”

女儿不假思索地说：“黑脸啊！”

这位做长老的父亲失望地摇摇头说：“你完全不可能当上长老。”然后信步就要走出门外。

结果女儿一把抱住他的腿说：“是白脸！首先去洗脸的是白脸！”

然而父亲同样轻轻地摇头，说：“这次答案比上一次有进步，你有那么一点点可能将来当上长老了。”

“只是一点点可能？”女儿追问，“不是黑脸，不是白脸，那会是谁先去洗脸呢？”

父亲有些生气，说自己要迟到了。大步外往走。但被女儿又一次拦住，这次抱住的是双腿。这一次，父亲真的动怒了，说：“别闹了，你还有别的答案吗？”

“没有答案了。但我有问题。”

“什么问题？”

“为什么明明是一对双胞胎，从同一个烟囱进去，同一个烟囱出来，一个人的脸变成黑的，一个人的脸变成白的呢？这可能吗？”

这一刻，父亲回头，蹲下来，抱起女儿说：“你的问题真好！我现在可以告诉你，你拥有当长老的潜能了，你很可能是我们犹太族群第一位女性长老。”

很简单的一个故事，您看懂了吗？

我们首先来看看，这个故事传递出的信息。

第一次：女儿回答“黑脸”。

多数人可能都会这样选，可以称之为“标准答案”了。因为一般人都认为，黑脸就是脏的，选黑脸，没有错。但是，当你的想法与常人无异，没有进一步思考时，成为大人物的概率一定是微乎其微。

第二次：女儿回答“白脸”。

与众不同的答案，恭喜你，没有被“常识”所绑架。至少有三种可能性，来推导出这一答案。

第一种可能：烟囱里的灰是白色的，变白的才是脸脏的。

第二种可能：两个人出来看彼此的脸，看到对方脸黑后马上跑去洗脸，因为他以为自己的脸脏了。

第三种可能：这对双胞胎是黑人。

不管是哪一种推理，你的答案都是对的。这种思辨精神很难得，但尚不能断定未来是做长老的料。

第三次：女儿反问父亲。

父亲由怒转悦。原因就在于反问本身，去质疑问题的假设条件。而这也是这个故事的绝妙之处，因为它一语双关：男女应该平等啊，都由父亲生养，都将为族群和国家做出贡献，为什么只有男人能当长老？这合理吗？

思路决定出路。

无戒365训练营，蓝子辰第63天打卡