实体店的春天在哪 转变才是硬道理
最近我去了很多中高端门店,也和很多经理和老板谈合作,在聊过程中,有太多的经营上的困惑和问题,但说得最多的是互联网抢走了很多的生意,有些谈到微电商和微商都很反感。新的事物出现,抱怨永远解决不了实际问题,只有自身上找问题才能从根本上解决。
实体店的春天在哪 转变才是硬道理实体店这几年是受到网络的影响,但实体店会消失吗?肯定地说不会。人的衣食住行能离开实体店吗?不能。
那问题就来了,为什么实体店现在经营的这么惨淡?不是实体生意难做,而是我们的消费习惯发生了变化,正在倒逼着传统的经营方式进行转型升级!实体生意难在哪里,没客流,成交慢,房租高是最大的痛处!
1. 没客流
真得没人流吗?一个五一,满街的人,但你的店留住了多少的客人,还在用过去的方式来吸引他们,有多少亮点让你的顾客给你买单?
现在人的购物渠道丰富了,选择更多了,以前购物只能去邻家小铺,现在购物网上、手机里,微信朋友圈里,到处都是!
不是没客流,只是不去你那了。
2. 成交慢
信息的爆炸和产品方案的异常丰富,让消费选择太多,结果就成交慢了。
3. 房租高
物价飞涨,房租也跟着涨,对于实体店来说更是雪上加霜,你还苦苦等着顾客上门,那离关门也不远了。
实体店的春天在哪 转变才是硬道理那怎么化解这些问题呢?
人闲了都会去逛街,都没有太多的目的,特别是女性朋友,为什么?这是天性,而女人的生意也相对好做。有人进店,就要最大限度的留存,怎么讲?过去实体店是强势方,因为以前购物渠道很少,人们没有选择,只能去街上的店面,但现在不同了,手机,电视,电脑到处都能看到各种商品,买到想要的东西。那实体店你的优势变小了,你就要在有限的情况下,把能进店的顾客一次不能成交,二次再激活,用什么办法?微信。过去你最多留个电话号码,但你不能天天给顾客打电话,而且电话也不能进一步达到成交,而微信不同了,你的朋友圈营销,你的节日问候,你的红包营销,微信可以全方位,立体的去展示你的商品,而且很好和顾客互动,在慢慢的影响中,达到二次转化。顾客留存了,你可以营销的东西就多了。实体店借助微信,会迎来第二春,看你能不能抓住这个机会。
让实体店老板加进店购物人群的微信,有些实体店老板,感觉很吃力,不愿意干,或者觉得要花个几元钱,几十元钱成本,不值得!你没有客户沉淀,你的产品,服务再好,也等于零。
实体店只有主动出击,全网结合转型,经营上也是最省钱的方式,这笔开连锁的成本要低很多,是实体店转型的最轻松的方式。让实体生意,不再受制于传统的客流量,让苦等顾客上门的实体店,被动变成主动,从坐商到行商,抢占市场的先机,让实体销售和网络销售完美结合。
最近,我在组建实体店转型联盟,把愿意干的实体店主聚集在一起,共商实体店的转型路子。有兴趣的朋友可以加我的微,进入我的核心群,群策群力,让你前行的路上少点阻碍。
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