【获取精准流量】钻展基础课

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各位同学大家下午好！

我们今天来继续分享我们获取精准流量的第二个部分，也就是钻展。我习惯把它仍然是叫做钻石展位，其实现在这个工具的名字叫智钻，智慧的智，钻石的钻。

 在钻展这一块我们分为两个部分来讲，一个是基础部分，一个是提高部分。

先来看基础部分

首先来介绍一下钻展展位是什么，我们上两节课讲的都是直通车，直通车是按照搜索来呈现结果，展现的时候是不付费，然后顾客点击了我们的广告，按点击付费的一种形式，钻展和它是相反的，那不管你有没有点击，只要我们的广告投放了展现了，就会按照展示付费的一个工具。当然了现在钻展也有了一个新的形式是CPC的模式也就是说类似于直通车这样的按点击付费的广告形式，但是这个CPC的模式是由我们很多商家去投CPM，来反推出来的一个点击价格，那个直通车的按点击付费，包括它的质量分系统是有一个明显的差别的，所以说讲钻展我们仍然是主要讲它的CPM模式，也就是按千次展现。

第二点

钻展展位都在哪里去展示，这个资源位置是非常的多的，包括淘宝首页给大家演示一下，这个是淘宝的首页，当然天猫首页也有，手机端的淘宝也有。从第二、第三、第四这个焦点图，它就是钻展，焦点一和五是淘宝官方在自己用，二三四都是可以竞价的，这些位置包括我们在钻展后台看到的资源位这个菜单之下有非常多的位置，不仅包括了淘宝站内的和站外的，也包括PC的、手机的种种位置，而且都有全网的平均的点击率都在那有一个数据可以让你参考，具体在投放的时候我们要做一个选择。在提高课程的时候，我也会给大家一些建议，现在大家只要知道钻石展位是在哪些地方来展示的就可以了。

第三点是钻展的竞价模式以及计费模式

这个竞价模式首先它和直通车相似的一点就是谁的出价更高，谁就优先展示，直通车也是，只不过直通车的展示是不收费的，按点击来收费。钻展如果我们出价高，就会优先展示我们的广告，出价第二就第二展示，第三就是第三展示，这是一个比较理想化的状态。这个里面要注意的一点是什么，假如我们有十个商家都投了从0点到24点每一个小时都在投放，预算也都足够的这种情况下，那么在某一个时段，比如上午的8点到9点，在这个时段的时候谁的出价更高，谁就在8点01秒的时候就开始展示，但是你能展示五分钟、十分钟，还是半小时，取决于你的总预算，你做的总预算越高，分配到当前8点到9点这个小时的预算也就越高。那这样的话才能决定你能展示多长时间，这个有一点点绕，大家这个可以思考一下。

 第一，出价越高，展示越早。第二，预算越多，展示越长，它是一个动态的调整。比如说有一种情况，即便我们在8点、9点、10点展示都是在前几分钟在展示，但是到11点的时候突然有一个商家预算在11点到12点这个时段，他预算非常的多，而且价格也非常高，那么你有可能会造成你在11点到12点这个时段没有展现，就是没有消耗，没有消耗的这一部分费用会平均到当天这个计划剩余的时段，再重新去平均一下，它就是一个动态调整的过程。我们只要记住出价越高，展示越早，预算越多，展示越长这两句话就可以了，这是我们的竞价方式。

然后刚才还提到了一个新的CPC的模式

这个是根据CPM，然后反推过来的。如果我们在点击，在这个按照展示付费投放了一段时间之后，发现基本上我们的点击单价在一块二到一块五之间，那么CPC可能你也要出到一块二到一块五之间，才有可能有消耗，所以这个模式不是我们重点来讲的。

钻展创建计划时，有两点新的变化，也就是今年才有的变化是计划，现在系统提供了一个托管计划，大家在建立计划的时候有一个向导，那么你要明白这个全托管计划就是说，只要你加进去你认为比较不错的，已经做好的创意就可以了，剩下的出价定向系统帮你完成。之前我们都是自定义，我们自己要设置时间，自己要设置地域，自己要设置其他的一些要素，然后这个计划建立成功。

另一个变化点

就是创建计划时的推荐计划，系统会推荐给你资源位，推荐给你出价，你可以按照它的来，也可以不按照它的来，也是一个自定义计划之外的另外一种计划形式，但是就我个人来说，如果你的经验相对，还算充足的话，我建议全部用自定义计划，自定义计划测试很方便，而且得到的结果和这个托管和推荐计划相比来说，它的产出要高一些。

然后我们这个讲完钻展的竞价模式以及计费的方式

我们再来看一下钻展在营销流程中的地位，这个里面有利也有弊，什么叫利弊，钻展终究它只是流量环节中的一个流量工具仅此而已，不要把它看得非常的大，也就是说在我们这个系列程开始讲过了，我们要从经营流量转化转变身份为经营顾客，虽然说流量仍然很重要，但是钻展理论上它能获取首页非常多的，以至于无限的流量，但它仍然只是一个流量工具。

第二，是它的好处在于什么

对于一些中小卖家，一些小类目，钻展是非常强大的。当我们没有办法在直通车自然搜索和一些成熟的卖家进行正面对抗的时候，钻展可以让我们很自由的构思我们的创意我们的图文，来展现我们宝贝的卖点，我们独特的价值，把顾客引到我们店铺。我们还可以针对性的去挖那些同行卖家，那些大卖家他们的墙脚，因为它的顾客也可能是我们的顾客，如果你要直通车或者自然搜索想排在它前面可能你付出的代价非常大，但是如果你定向他的店铺，把我们的广告推送给他的顾客去看，这种方式就相对来说代价和测试的成本都是非常低的，这个是钻展非常有用的一点。

但是我们刚才也提醒了它仅仅是一个流量的工具，我们要想把店铺整体运营好，不只是一个钻展，尤其不能只依靠烧钱在广告上，这是我们要注意的一个事情。

在最后一点

钻展基础的最后一点是计划的启动暂停复制，还有推广单元的暂停，为什么要说一个这个东西呢？钻展这个工具我从2010年开始用，当时是钻石钻展的beta版，就是测试版的意思，当时的计划必须前一天十五点之前完成计划，十七点以前充上钱，否则第二天是锁定的，是不让你充钱，也不让你改变计划的。现在的钻展非常的灵活，它可以随时实时的启动和暂停和终止，包括计划之下的单元，单元之下的这个某一个位置的选择，你都可以实时的去调整，这是非常灵活的一点，这个里面重点去讲一个功能是复制。当你辛辛苦苦的非常精心的自定义一个计划的时候，这个时候如果我们只想改变计划其中的一小部分，我们最好是用复制这个功能，复制完完全全的一个计划，然后改变其中的创意，或者是其他的一些要点，我们就可以得到两组测试的结果，这在广告投放中是非常重要的，广告投放非常重要的一点就是测试。而我们如果去手动再去建一个定向或者是资源位，或者是时段，或者是地域一样东西，仅仅是创意不太一样的计划是非常费这个时间的，没有效率

我们回顾一下

第一，钻展是按照展示付费CPM为主的一个广告形式，点击不收费，所以说你要想办法去提高点击率。

第二，钻展在站内站外手机和PC都有非常多的位置，非常多尺寸的这个资源位供选择，理论来讲这个流量是非常的巨大，只要我们有足够的预算，你一天引进几千还是上万，甚至是几万的流量都是现实的，都是现实的。然后就是钻展的竞价模式，注意，它是按照我们投放的时段把我们总的预算智能的做一个分配，然后两句话。第一，出价高先展示。第二，预算多展示长，把这两句话记住。

第三，钻展在营销流程，尤其是对于中小卖家是非常有用的一个弯道超车的一个好用的工具，但是同时也要注意这一切都是建立在我们的产品我们的店铺我们的页面，非常有这个转化潜力这样一个前提之下，它仅仅是一个流量工具，它是一个启动的引爆点，它不是一个核心的运营的要素。

然后最后一点讲了计划现在是可以实时地去调整，然后它有一个很好用的功能是复制当前计划。好，那么今天我们钻展展会的基础课程到此结束，我们下一节课来讲钻展的提高课程。