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无价7

假如有十块钱，我们要分给陌生人，怎么分由我们决定（比如六四分或者五五分），但接不接受由陌生人决定，如果陌生人接受，双方皆有收获，如果拒绝，那么谁也得不到一分钱。

这就是最后通牒博弈的一个简单模型。在这个过程中，我们可以称为“提议者”，陌生人可以称为“接受者”，两个极限在于提议者想方设法搞定接受者独吞十块钱，和让接受者感到过分的不公平彻底否决这笔交易。

在众多的实验中，人们很多的喜欢五五分，因为他们觉得这样最公平。

但问题在于，在生活中的各类最后博弈中，没有实验中的这么多公平，除非接受者恼羞成怒打算两败俱伤，否则提议者有权力也有动机在平分的基础上稍微多给自己留些。贪婪的提议者总是试图摸索到一个点，不让最后一根稻草压倒接受者。

最后通牒博弈，也很好的解释了，那些鲁莽、脸皮厚、更敢于提出无力要求的人更多的获得成功，因为其他人只不过是叹了口气，就纵容他们行事了——除非到了某个限度。