只有弄懂了这一字，你才可能看懂《孙子兵法》

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先看个案例做为引子。

两个人相约去山上砍柴。

甲一心只顾着砍柴，把斧头都砍钝了，也不找石头磨一下，一天累死累活，砍了五捆柴禾。

乙边砍柴边留意斧头的情况，发现斧头钝了就找石头磨一下，一天轻轻松松，砍了八捆柴禾。

决定砍柴数量的关键因素有哪些？

人力，砍柴技术，斧头的锋利程度，做工时间，砍柴效率。

当人力和砍柴技术相同时，适当改变斧头的锋利程度，可以提高砍柴效率，也就可以提高最终的砍柴数量。

这就是所谓的“磨刀不误砍柴工”。

故事大家都知道，道理大家也都明白，但接下来兵哥要说的，大家理解起来有一点难度。

但请不要放弃——你一旦理解透，将会对你的生活、工作有很大的帮助。

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但凡做事，都有三个阶段。

第一阶段，发现问题所在，确定问题的关键属性。

第二阶段，对问题进行分析、研究、计算。

第三阶段，提出解决方案并实施。

对于砍柴这个事情而言，甲提出的解决方案是：拿刀砍柴；乙提出的解决方案是：磨刀+拿刀砍柴。

显然，甲在做事的时候，没有经过第一、第二阶段的分析和思考。

而乙，则是做过这样的分析的：

我到底是在做什么事？有人说：砍柴。

这个答案不正确，至少不精确。

乙要做的事是：砍更多的柴。

不要小看“砍柴”和“砍更多的柴”的区别，前者只是行动描述，后者则包含目标指导。

我们不能解决问题，往往是因为没有发现真正的问题。

问错了问题，你还指望解决问题吗？

继续分析。

最终砍柴数量=砍柴效率x做工时间。

影响砍柴效率的因素有三个：人力、砍柴技术、斧头锋利程度。

人力和砍柴技术，这两个因素不是一时半会能有所提高的，故而在这一天的砍柴中不做考虑（假设甲乙这两方面差不多）。

于是斧头锋利程度就决定了砍柴效率。

当做工时间全部用来砍柴，斧头砍钝了，就影响砍柴效率；为了提高砍柴效率，就得磨刀，就得从做工时间中抽出一部分时间来。

这是一个矛盾。

如何分配做工时间呢？一天都用来磨刀，那就砍不了一根柴；半天磨刀半天砍柴，是否是最高效率；抽出四分之一的做工时间砍柴，是否能达到最高呢？

这具体的分配，是需要个人经验判断在里面的——但无论如何，总有一个最协调的比例。

乙在做砍柴这件事的时候，先是确定了问题的属性，然后分析了各属性的作用（人力、砍柴技术、斧头锋利程度、砍柴效率、做工时间），通过计算找到关键点（斧头锋利程度），针对关键提出了更有效的解决方案：磨刀+拿刀砍柴。

治大国若烹小鲜，砍柴虽然是小事，但磨刀砍柴的道理可以放之四海。

古人说：君子性非异也，善假于物也。有本事的人本性与一般人并无不同，所不同的是前者更善于利用客观规律来办事，所以才能成功。

能按照客观规律办事，就得先分析客观规律。

做事中的分析过程，其实就是《孙子兵法》中的“计”。

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接下来要说的是《孙子兵法》的第一篇《始计篇》，要说的就一个字：计。

弄懂了这个字，你才能兵法入门，才为看懂《孙子兵法》扫清了心理魔障。

孙子兵法的这个“计”跟《三十六计》的“计”大不相同。

前者是计算，后者是计谋。

凡做事都有三个阶段，发现问题，分析问题，谋划方案并实施。

计算是什么？计算就是“发现问题、分析问题”的过程（虽没有提出具体的解决问题的方案，但洞明利害之后，方法自然而然就出来了）。

计谋是什么？计谋是通过发现分析计算之后提出的解决方案。

没有《孙子兵法》的计，就没有《三十六计》的计。

所以，《孙子兵法》和《三十六计》的区别就在于，前者能教人通盘考虑问题、分析问题，而三十六计则提供了几个常规问题的解决方案。

打个比方，孙子兵法更像是一本菜谱，三十六计则更像是一套厨具。

菜谱上写：一道菜需要准备什么材料、作料，需要什么厨具，怎么切，怎么炸等等，各种烹饪手段和方法，以及评判标准（怎样才能出锅，如何才算成功）。

即便都按照这菜谱来，也只有悟性好的人能做出好味道的菜来，而悟性差的人，照本宣科做出来的恐怕也是焦糊一堆。

读《孙子兵法》的人有千千万，但能从兵法中学到真本领的也并不多，就因为悟性。

作为厨具，菜刀用来切菜，没有菜刀，是不是可以用杀人的剑来切菜？

只要你明白应该把萝卜切成几段，不管用什么刀，用不用刀，都是可以想办法做到的。

厨具（《三十六计》）的可替代性太强。

4

为什么多数人热衷计谋、忽略计算？

因为人的本性是好逸恶劳，多数人都是贪图便捷，不愿动脑。

人们总是希望别人告诉自己答案，而不愿动脑自己去找答案。

热衷计谋是人的天性，因为人只想要解决问题，不想要分析思考如何解决问题。

人性里面有强盗的成分，喜欢抢夺别人的劳动成果，抢农民的粮食牧民的羊，而自己不愿意去耕种、放牧。

热衷《孙子兵法》的人，其中多数也是热衷阴谋诡计的人。

但带着阴谋诡计去读孙子兵法，只能越走越偏，最终迷失，沦为牺牲品。