机会判断 | 产品机会：痛点、爽点、痒点

普通的产品，追求的是“能吃饱”就好；而带有痛点、痒点、爽点的产品机会，是以一种以“吃的很满足”为切入点的方式

# 痛点

什么是痛点？痛点是恐惧

张太太是个全职太太，全职在家带两个孩子

每天早上起床后，要先给两个宝宝做早饭，老大吃完后就要去幼儿园。张太太要推着婴儿车让老二坐在里面，再牵着老大的手把孩子送到幼儿园。之后，她要赶紧回家，哄老二吃饭，并陪他玩耍。到幼儿园放学时，张太太又要带着老二去接老大。到家后，先生也要下班了，她又要开始准备晚饭...

可是，张太太也有自己的兴趣爱好，有自己的想法和梦想，但实际上家务活已经占去了她所有时间

那么，如果对张太太做痛点分析就是：张太太没有自己的时间，时间全部被孩子占据了，能不能有一款产品解决张太太的问题？

这并不是她一个人的痛，这是一群忙于家庭生活的、大多数女性的痛

这就是痛点吗？当然不是，因为这中间没有恐惧

“尚未被满足，被广泛渴望的需求”不是痛点，这虽然是用户能够难受的点，但不是痛点，也不能被当作产品的切入点

什么产品有痛点？

• 知识付费产品有痛点，里面有人们对认知的恐惧
• 无糖产品有痛点，里面有人们对肥胖的恐惧
• 美颜滤镜有痛点，里面有人们对容貌的恐惧

# 爽点

什么是爽点？爽点是即时满足

• 人们不想做饭，通过外卖平台下单，吃的就能直接送上门
• 人们有问题不知道如何解决，通过搜索引擎就能搜索到答案
• 人们不想花时间和精力去社交，通过交友软件，就能实现交友和脱单

# 痒点

什么是痒点？痒点是满足虚拟自我，找到理想的自己

• 在微信发朋友圈，是为了引起关注
• 看爱情故事、英雄故事，是为了找到共鸣
• 李子柒卖货，卖的是生活方式，满足了人们对质朴的田园生活的向往

如何思考：那些成功的产品是怎么通过痛点、爽点、痒点来切入市场的？“三无”产品最后的归宿又是什么？