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目标管理，是绩效管理重要一环。也是考核销售团队重要的绩效指标。绩效管理从字面的意义来理解，有三个意思，分别如下：

第一，目标。如何设定一个很好的目标能够让团队容易理解，可执行？

第二，在过程当中需要跟踪，也就是所谓的“追过程”，盯。

第三，绩效的“效”是一个结果，是在有了目标、追了过程以后有结果？