找到第一：三大战略方法

建立品牌就是找到和成为第一，这个第一只指品类第一。

找到第一有三种方法：聚焦、对立、分化

一、聚焦：定位理论中建立品牌最简单的一种方法

聚焦让你形成局部兵力优势更利于你应对竞争，聚焦让你啊专注某一领域的经营，提升事实上的产品或服务质量，同时帮助建立更胜一筹的质量认知、更快更容易的找到专属于公司的代名词，从而帮助建立品牌

在商业实战中，聚焦往往表现为企业放弃多元化经营而专项专业化经营或采用多品牌进行集中经营，以及抢先利用权威媒体占据已经进入市场但还没有进入顾客心智的品类概念。

聚焦建立品牌的方法和观念尤其适用于在品牌化不足的品类中打造强势品牌，也特别适用于在泛品牌化发展领域通过树立专家品牌打造强势品牌

二、对立：定位理论中在原品类中建立第二品牌的方法

对立是定位理论在原有品类中面对第一品牌压迫，建立强势第二品牌的方法，也是建立品牌的第二种基本方法、观点。对立就是找到第一品牌的战略性弱势，与第一品牌对着干。这里的关键点是，找到的是不是第一强势品牌真正的战略性弱势，你有实力在与第一位品牌的竞争中存活下来并坚持你的对立面定位。

对立与第一品牌实现了最大的不同，这种不同的力量让对立品牌更易进入顾客心智。在趋势发生逆转时，作为与第一品牌完全相反的代表，对立品牌更容易替代第一品牌。从长远看，在与第一品牌的竞争中，嘴里品牌将获得最大的生存空间

三、分化：定位理论中开创新品类建立新品牌的方法

利用分化开创一个全新品类，通过发展、主导全新品类，占据全新品类最基本和最重要的特性而成为新品类的代表、成为这个品类第一品牌，进入客户心智，成为客户首选。这是建立强势品牌最大的机会

无论是什么人，都可以凭借对分化的理解去大体判断商业发展的趋势，去开创业务发展的新方向，从而获得打造强势新品牌的机会。

分化将另外两种建立强势品牌的方法联系起来。聚焦和分化时一种既对立又统一的关系，聚焦需要验者分化的方向进行，分化指引着聚焦的方向。聚焦是在既有业务中的品牌打造之道，分化是在新业务中的品牌打造之道。对立其实也是一种分化，只不过它是一种极端的分化。从某种意义上讲，对立开创了一个崭新的品类---与第一品牌主导的品类完全相反的品类，从而获得最大的发展机会和成长空间。

成为第一：量大战略武器

找到第一，这只是战术，跟重要的是把战术发展成为战略，调动企业资源去占据这个品类心智中的第一，宠儿成为市场中真正的第一。在企业实践和商业实战中，成为第一主要是利用公关和广告让你在潜在客户品类心智中占据第一的位置，从而让你真正成为市场广泛认可的第一。

一、公关：定位理论中超越广告塑造品牌的力量

广告和公关是营销中建立品牌的两种战略武器。传统营销理论认为创建品牌离不开庞大的广告费用，广告是创建品牌的主要手段。定位理论认为，进入大竞争时代，公关才是创建品牌的主要手段。公关具有广告所不具备的公信力，公关相对广告更容易获得公众信任。公关的角色和作用是帮助品牌借由第三方在顾客心母中刻下烙印、形成某种概念，广告的角色和作用是在一个品牌在备用公共关系的手段建立起来后，用来强化、支持、维护品牌。公关策略指导广告策略。定位理论将传统的以广告为导向的营销推向了一个以公关为导向的营销新时代。

二、广告：定位理论中保护品牌抵御竞争的手段

1）大竞争时代，品牌依靠公关塑造出来后需要广告来巩固和维护。如果没有广告维护会被有广告维护的品牌颠覆，广告成了品牌的保护山，广告费成为了品牌的保护费。

2）广告在品牌塑造中，特别在品牌化发展不足或泛品牌化发展的成熟品类中，品牌背后的概念，其实已经存在于消费者心智中，但还没有那个专有品牌来认领的时候。就需要进行大面积的抢先及时权威传播，就能够第一个在顾客心智中抢占某个品类或者某种属性的位置。此时。权威广告媒体和时段就成了战略性的稀缺资源。

符合定位要求的广告能及时促进销售，塑造和维护品牌。最好的定位广告是把包含定位信息的故事、情景戏剧化地呈现出来。

三、两种打造品牌的方法

1）火箭式，依靠广告让品牌迅速，直接起飞的方法，最传统营销着打造品牌的典型方法

2）飞机起飞方法，依靠公关，让品牌缓慢继续能量后起飞。这是定位营销者在竞争日益激烈的市场中自觉运用的方法。