大家好，我是晨鹿，作为一名晚期拖延症患者，终于在截止日前交上了我的拆解

今天我拆解的知乎内容是文案大师【关健明】老师的15K高赞回答，年轻人如何在独居时有效地保持自律？

一、点开这个回答之后，首先对问题的属性和热度进行分析

1、关注者和浏览量：950w浏览和12W关注算是一个关注度比较高的问题了

2、问题标签：从标签上来看定位领域偏向于个人成长

3、回答数、高赞时间：共计1592个回答，从质量排序选前20，发现一年内的回答有9个，其中不乏10K以上的回答，该问题可答性强

4、问题日志：从问题日志来看，该问题提出于2016年7月，在前两个月（2018年10月）上了热榜，说明这个问题有翻红的机会

看完了对问题的基本分析，我们一起来看看关老师的这篇高赞回答。

老实说，这篇回答我反反复复看了好几遍，篇幅不算短，但是阅读起来十分轻松，就像在与一位朋友进行交谈，那么这篇文章有什么我们该值得学习的地方呢？我们从开篇、正文和结尾一起来思考。

关老师这篇回答大致的结构是：总分总（点击查看原回答）

1.开篇：以自身的转变作为引子，引出后面的5个问题，即问题的解决方法

【学习技巧】：

①开篇抓住痛点，激发兴趣：点进这个问题的多数人都是想解决自身不够自律的问题，关老师开篇第一句话“我有信心改变你的人生”直接传递出我能解决你的问题，fellow me 

②第二段真是太骚了，短句不长，细品起来句句都是套路：

第一句，我曾经和你一样.....但又无计可施：真正好的内容是高于读者却又是他们踮起脚来就能触碰得到的内容，这里通过共情、恐惧诉求的手法，既写出了我，现在的文案大师，曾经也体验过不自律的生活，又点出了不自律的生活情景和虚度光阴又无可奈何的严重后果

第二句，如今，我也会偶尔玩游戏....可以适当放松，但绝不能挥霍：这一段话里自律两个字只字未提，却又描写出人们向往的那种元气满满的真实生活，游戏还是会玩，但我已经不会沉溺于琐事，字里行间透露着接地气的烟火味

第三句：如此大的转变...我只是简单地问了自己五个问题：这句和第一句是个组合拳，曾经我和你一样，但是现在我转变了，那么你可以。引发读者向下翻的阅读欲望和思考，到底是哪五个问题呢？

2.正文：利用一个个递进的现实问题，最爽的生活是什么样→需要多少钱→如何轻松赚到钱→打算什么时候过上最好的生活，引发读者思考和行动

【学习技巧】：

①问题：在社会上接触过这么多人，哪一类人最自律（设问）

通过设问，得出不自律的根本原因，因为你始终把自己定位为打工者（根本原因）

②问题：我最爽的生活是什么样的？

利用生动的生活场景描述让你身临其境，引发你对理想生活的向往，作为你克服不自律的驱动力 

③问题：你需要多少钱？ 

通过“算账的方式”将过上理想生活所需的钱进行数据化，让读者不自主地为自己算笔账，然后惊讶地发现目前与理想的差距

④怎么轻松地赚到这么多钱？

实例证言，用身边朋友移动哥、犀利姐、瘦猴的亲身故事得出他们成功的关键要素——滚雪球

突出这三个人都是普通人，或许就是身边的你我他，他们成功的方式各不相同，但他们终究是在自己的自律和坚持下成功了，每个人身边都有那么几个其貌不扬的朋友，代入感十足

⑤你打算多少岁滚出雪球，过上“最爽的生活”

上部分用恐惧诉求，描写你不想要的人生，下部分进行不同人生的认知对比

替读者进行目标分解，让你原本定下的目标具象到每天，让明日复明日的想法破灭

写出生活中降低你效率的现象（玩游戏、追八卦）以及他们的严重后果——无限推迟你享受美好生活的期限

发出灵魂的拷问，令人发省

你腰酸背疼，鼻青脸肿，但已是浑身肌肉，出拳如风——很喜欢这一句

你的进度条跟上了吗？——用反问的方式将读者的焦点聚集在自身的现状上，激发行动

3.结尾：提取核心价值观——自律应该靠自己，最后通过一句反问“我打算如何度过自己的余生？”让人深思

”

【学习技巧】

个人ip打造：用领域专业身份作为背书，更具有信服力 

公众号引流：以每周一篇营销干货长文作为诱饵吸引目标用户关注公众号，公众号引流重点在于告诉对方，你能为他提供什么价值

产品转化：关老师最后还不忘给自己的《爆款文案》写了段短篇销售文案作为宣传，里面运用了非常多的机技巧，比如

名人背书

小马宋、台湾奥美大佬jesse为这本书题词

畅销

刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。

已有超过2800位营销人、新媒体人购买阅读

顾客证言

价格锚点

这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。

正当消费，当然转化链接不能少

最后传送门回到关老师的回答：年轻人如何在独居时有效地保持自律？

以上就是我的拆解，关健明老师的爆款文案我曾经花了一个星期的时间进行了详细拆解，惊喜地发现里面的公式和技巧基本可以套用在市面上90％以上的产品上

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