关于理解——不同性格的表达

序

前些天和高知们参与讨论了情商相关的学问，我不禁又脑洞大开了。

各种商数的高低，都在于定义它的人，怎么去理解这个世界（社会）。

EQ情商，IQ智商，AQ逆商，其实无论什么商,总是需要拿出来表达的、展示的，落实的，最后都要落在沟通上。

（因为所有测试，都是能拿出来做表达，产生作用才算商数。）

而表达，仅是沟通的开始，让对方用最低成本，准确、及时、完整，高效的接收信号并理解才是目的。

研究性格色彩、研究沟通表达，其实最早也是想自己表达能力有所提高，是想救赎自己，同时推己及人，也希望能够帮助更多有缘人。

多年研究，略有心得，分享一下：

一、人的性格分类

性格不同，表达就不同

我简单把性格分为了四类：

演说者（外向）趋向于领导（通才）

手艺人（内向）趋向于技师（专家）

完人（无内无外）趋向于圣贤

俗人（内外皆有）趋向于凡夫

1.外向的人善于人与人之间的沟通，人直接作用于人。即：语言上，神态上，肢体上，气场上。

演讲，会议，主持，发言，直接作用对象是人，没有媒介，我暂且叫他：演说者。

2.内向的人则善于人与物之间的沟通，人不直接作用于人，而是作用于物，再通过“物”（作品）呈现给他人。

有可能是一段文字，有可能是一幅画，一首歌，一支舞蹈，一道菜，一张照片。

美发师手里的剪刀就是他的表达工具，雕刻师手里的雕塑就是他内心的诠释，司机师傅通过汽车平稳的行驶让顾客舒适的到达目的地，就是司机师傅的一个温柔表达。

所有通过“物”（介质）表达的，我习惯管他们都叫：手艺人。

3.性格既不内向也不外向，收放自如，既有口才又有手艺，不乏有这样的全知全能，干什么都很厉害，完美人格，当然，这种是罕见的，我姑且管他叫：完人。（现实中极少，少不代表没有，以下不做展开）

4.性格既内向也外向，收放不自如，没口才也没手艺，世间人比比皆是，干啥都能干砸，非常奇葩，因为人数众多，反而不显得奇葩。我姑且管他叫：俗人。（现实中极多，多不代表丰富，品类单一，以下不做展开）

二、误区

大多数人对于“情商”有个误区，会认为手艺人（内向人）不会沟通就是情商低。久而久之，手艺人也会被灌输被催眠，认为自己就是能量低，就是表达能力弱。

错，其实是表达方式不同。手艺人的表达，能量也非常高。一幅画，若看得懂，也能看到动容流泪。

三、演说者和手艺人的特征

1.演说者特点：作用于人，作用力方向：广。外向开朗，脾气急，语速快，人际交往中喜欢占主动。

知识积累来源：因为性子急、脾气燥，擅长交流，知识积累，靠侃大山或道听途说的较多，不太在意知识的来源，对消息的真伪和准确数据不善考究，知道后能马上转发转述，用做谈资就可以了。

对于人的态度：能够和他人迅速建立良好的人际关系，朋友众多，善于调动他人情绪。

对于物的态度：不惜得看密密麻麻的文字，微信恨不得全部用语音，也无暇认真理解一张画，一张相片（介质）背后的深意，对作品（物）理解较浅，看不懂，也理解不了，所以喜欢定义手艺人为：情商低，不会沟通。

他们认为：除了人与人直接的沟通表达（语言表达，神态表达）以外，其他都不算是表达，不算是沟通。喜欢评判他人。

2.手艺人特点：作用于物，作用力方向：深。内向内敛，性子缓，语速慢，人际交往中表现被动。

知识积累：多来源于书本，对知识考究，把握信息确凿严谨。

对人的态度：就经常被快嘴的演说者抢走话语权，容易被误会和不理解，苦于自己笨嘴拙舌，性格慢，不能快速、及时、完整的呈现内心意愿。不被邀请发言，基本不发言，发言也只是问什么说什么，好像对计算机输入指令。聊天比较机械，相亲谈恋爱很木纳。基本具备网络上经常形容理工男的特质。

对物的态度：肯花N倍的时间和精力去打造、打磨一件作品。常被演讲者看作是效率低。

他们认为：为（物）作品，倾注再多心血与情感，花再多时间，都是值得的。语言直接表达真的很难。

和演讲者误会手艺人不一样，手艺人很少会说演说者理解能力浅，情商不够高，这么优秀的作品，理解不了，反而会往更加深入去作用于物，去呈现完美表达。因为他们知道彼此的作用方向不同。不善评判他人。

同样的社交场合，两者的特征。

演讲者聊天，完全可以做到十分钟聊熟一百个人，至少让一百个人，十分钟内熟悉自己认识自己。

手艺人聊天，先要物色对象，找到两个人甚至一个人，进行深入的交流，三个小时，五个小时去，聊到透。

四、性格特征是擅长习惯的外显

行为决定习惯，习惯决定性格。

反过来就是性格特征，是习惯的外显。

其实有时是因为自身行为习惯，决定思维方式，擅长什么，就会关注什么，不擅长就会摒弃什么。

习惯右手用鼠标的人，买一台新电脑，必然不会把鼠标放左手边。而会左右开弓用鼠标，各种换位思考的人并不多。

五、理解他人的误解

了解了不同性格的方向，就更容易理解他人的不理解。

天才是孤独的。有些人（大德智者）能理解很多人，但很多人不一定能理解有些人（大德智者）。

大部分性格外向的人。打开直接沟通的阀门，就自己关上了理解作品的阀门。

大部分性格内向的人。打开成就作品的阀门，就关上了语言表达的阀门。

（每当上帝为你关上一扇门，就会打开一扇窗。）

六、手艺人做了演说者行业

有很多靠作品呈现自己内心世界的手艺人，他们具有丰富的情感，细腻，丰富，内敛。甚至有的从事的是导演，演员这种外向型职业，比如王家卫，梁朝伟。但当通过电影作品去理解的时候，他们没有一部电影贫的像《大话西游》里面的唐僧一样不停的用语言做表达。随便看《2046》、《一代宗师》，这些电影，都没什么对白，我们不会觉得情商低，反而觉得那些镜头，画面，音乐，两个主人公无言的默然，适逢其时，此时无声胜有声，恰到好处。整个作品品下来，依然会被导演王家卫的真诚打动，为梁朝伟细腻的所动容。我们能说他们情商低，不会表达么？

手艺人，甚至还有当了歌手：比如汪峰，许巍。话不多，甚至歌词都不多，从来没见过他们去大篇幅的饶舌唱说唱，而是通过音乐呈现，进行情绪的收集和释放，表达他的内心世界，我们能说他们情感不丰富，不会控制情绪，不会起承转合么？

七、用对方能理解的“语言”做表达

有人问毕加索：“你的画怎么看不懂啊？”毕加索说：“听过鸟叫吗？”“听过。”“好听吗？”“好听。”“你听得懂吗？

每个人接收信息的频道都不一样，用对方能听懂，能看懂，能理解到的方式做表达，就是情商高。其实也就是性格色彩学里的钻石法则。

八、只表达给愿意理解的人

唐代大诗人杜甫，宗广德元年（763年）春。当年正月史朝义自缢，他的部将李怀仙斩其首来献，安史之乱结束。杜甫听到这消息，不禁惊喜欲狂，手舞足蹈，冲口唱出这首七律。情绪来了，挥斥方遒，挥毫泼墨，“漫卷诗书喜欲狂，白日放歌须纵酒”通过“诗书”和“酒”来表达自己，情绪一下推向高潮。

读读这首初中语文课本学过的诗《闻官军收河南河北》：

剑外忽传收蓟北，初闻涕泪满衣裳。

却看妻子愁何在，漫卷诗书喜欲狂。

白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。

即从巴峡穿巫峡，便下襄阳向洛阳。

杜甫也在通过作品做表达。

是作品，就有褒有贬，羊羔虽好众口难调。

出作品就要释怀别人的评价。

每个手艺人的作品，都是对一部分人起作用，服务一部分人的，一定不会通吃所有人，只能服务给能看懂的人，愿意去理解的人。

就像催眠术，只能催眠想被催眠的人。

跟佛渡有缘人，是一个道理。

一通百通，也就更能理解伯牙绝弦，伯牙子期的知音故事，歌手爱粉丝，影星爱影迷，都是一样。