中兴的麻烦

一、什么麻烦。

四月十六日，美国商务部宣布，因中兴公司未履行2017年3月与美国商务部达成的和解协议中的部分条款，美国商务部决定，禁止任何美国公司向中兴通讯出售零部件、商品、软件和技术。该禁令即日生效，期限为七年，至2025年为止。

二、多大麻烦。

作为全球第四大供应商的中兴占世界通讯市场份额10%左右，其软硬件严重依赖美国进口，基带芯片、射频芯片、存储、大部分光器件均来自美国。禁令生效后，在终端基带芯片上，中兴或许可以找找联发科、展讯。（华为已经明确表示自己研发的麒麟芯片不会外销，直接堵死了中兴的念头。）存储可以考虑从韩国进口。但博通、英特尔的基站基带、服务器芯片目前没有替代品。大到基站，小到搭载安卓系统的手机，中兴通讯都将无法提供成品。这时候我们终于尴尬地发现，哪怕是中国顶级的电信企业中兴，其实自主的技术和硬件也很寒酸，大部分是进口元器件，没有多少是自己研发生产的。

经此一劫，如果解决不了，别说是半条命，整个破产也有可能。

三、怎么回事。

2012 年，美国政府就针对中兴未经授权向伊朗出口，违反美国对伊朗的贸易制裁规定而展开调查。中兴集团违反禁止性规定向伊朗出售数百万美金的电信设备，受到美国相关部门调查。后来，接受美国商务部门调查的中兴通讯采取了我们很熟悉的办法：伪造文件，删除相关记录。不幸的是，这些资料被美方截获了。美国对中兴实施出口限制。自知理亏的中兴同意支付8.92亿罚金并承诺解雇4名高管，处罚35名员工。另外支付3亿美元给美国商务部作为暂缓罚款（是否最终支付取决于未来七年中兴遵守协议情况），与美国商务部达成初步和解。然后，像很多明知故犯屡教不改的企业一样，中兴继续延续了我们常见的思维，只解雇了高管，对其35名员工并没有采取相应的手段来处理，甚至还足额发放了奖金。

这显然是一种不信守承诺的做法，中兴的潜意识大概觉得贸易战不会轻易打响，而且大事化小小事化了正是中国人典型的护犊子思维。这正好为美国商务部下达禁令提供了口实。

四、为何是它。

前面提到，中兴违反了商业条款，按道理说3亿元押金被扣掉就是了，美国人显然小题大做量刑过重，直接想把中兴开除出局甚至消灭掉。这不能不提到中兴的背景。众所周知，中兴是大型国企，是多少年举国之力培育起来的高科技通讯企业。是中国制造2025计划的排头兵，是中国通讯行业引领高科技发展的顶梁柱。中兴通讯成为中美第一轮角力的靶子，既是偶然，也是必然。中兴冒着商业风险和伊朗（甚至三胖政权）进行贸易交易，是特朗普政府无法容忍的，而且，也有人认为，中兴的违规交易，背后有国家意志在发挥作用。不要忘了，中兴可是是有党委、有书记的，必要时按照上面的意思来也是很可能的。在这件事上，也许中兴有着难言之隐。

五、能否化解。

以中兴这样举足轻重的地位，国家层面几乎肯定会再次出面干预，无论是情理上还是面子上，这都是必须的。中美之间仍有巨大的利益交换空间，也许双方不可避免地要打上一阵，各自损兵折将，至于最终的结果，可能还是要回到谈判桌。经过这么多年发展，我们也积累了一些筹码可以交换，这就要看国家的力度了。

六、一些反思。

有人说，看你说半天，你的立场究竟是什么，你是哪一头的？我只能说，自己的孩子自己宠，但理还是要讲的。从宏观上讲，贸易战确实不能避免，但从微观上说，难道打贸易战就一定会以搭上中兴这样的大公司为代价吗？如果我们在商业上诚信一点，这样被动的局面是否必然出现？

网上有人举例子说美国多么地不地道，干过多么不齿的事情，还有人说美国凭什么制裁伊朗，凭什么制裁朝鲜？这个逻辑我觉得无语。两边做生意，讲求的就是契约，你与人达成了交易，说明你认可了这个合同，你就要遵守相关条款，哪怕它是不那么伟大光荣正确的。世上生意很多，你可做可不做，在商言商，不要企图牵扯到其他的东西。你假装答应了，自己违反了合同，却去骂对方的不是，这不是一个客观的态度。政治是政治，生意是生意，生意上缺理了，用政治正确来安慰自己打击别人，这个态度注定要承担后果。

还有人说叫嚣说制裁的正好，正好给我们一个发愤图强的窗口期。这话乍一听不错，实际上也是禁不起推敲。在这里，奋发自强没问题，这还是要建立在充分反思并遵重商业逻辑的基础上。我们有一种无法摆脱的被剥削过的弱者心态，觉得别人处处针对自己，从来看不见自己的问题。我们把自己的发展建立在日后报复的心态上，想靠一种扭曲的动力来支撑。毫无疑问，这样发展起来后的国家，可能比现在的美国还糟糕。

心有敬畏，尊重契约，在法律和规则的框架下做生意，仍然经营是当前国内和国际生意的圭臬。所有的冲突，将来毕竟还要回到谈判桌上，你和别人的竞争，毕竟还不准备诉诸于武力，那么生意要做钱要赚，履行好国际通用的规则，尊重别的国家的法律，是合作的前提。中兴和美国商务部的官司，全世界人都在看，中国人处理的如何，每个国家的人心里都会有评价。一些国家亦步亦趋地跟随美国扬言如何如何，不可能长久不变。世界上只有永远的利益，当你成为一个可靠的商业伙伴的时候，你的机会就会来。

对于吃瓜群众，大可不必动辄上升到国家利益，爱国情怀。义和团一般低层次地叫嚷、发动键盘攻击毫无意义，理性的态度分析看待事物，会有不同的结果。爱国不是只有喊口号一种表现，拥有多元的价值观，打通真相和口号之间的距离，你会看到更多。

感谢你的阅读。