谈判小事

今早食堂吃饭，旁边一大爷有点颤巍巍地上前，说道：“来份这个”。

打饭的小哥便按规矩给打了一份。

但是大爷望着那有点浅的稀饭，似乎心有不甘，说道：“再来点。”

你猜，小哥怎么回的？

“再打点——旁边这个就是班长，在旁边看着呢，再打点……”

然后大爷就没有再说什么了。

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以上对话，应该是我们经常看见的社交场景。不过以前我都没有太回过味来。最近在看一本有关谈判的书籍，方有点感觉。这应该是谈判技巧中的“诉诸上级”。

诉诸上级的意思，就是说买卖的决定权不在我身上，在老板身上（我做不了主，你别怪我），从而赢得一次交锋的短暂胜利。

放到这个场景中，感觉就更神了。打饭的小哥不仅用出了以上的境界，而且更上一层楼：“不是我不帮你，是领导在旁边呢，我这是爱莫能助”，或许还能体会出一层：“嘿，领导在旁边，别坑我的意思”。

不得不说，劳动人民的智慧真是高！

再看这个场景，感觉还是有很多店可以挖，比如旁边的领导是杜撰的……