【商业视角】不会玩业态千万别冲动

这几天武汉上演了一场活生生的高端商战，万年无折扣的LV武商店突然拼了，搞出个屌炸天的8折活动！顿时把浓眉大眼新来的SKP和来汉一直水土不服的恒隆“炸”得外焦里嫩，两脸懵逼。

武商这个地头蛇，果真不好惹啊！

邓总打电话来说去LV门口假装排队还混了两瓶依云矿泉水。一想到今年4月份才花2.98万买的一个LV包瞬间减价6000，心疼一阵抽抽。而10倍的积分让人又彻底懵圈。奢侈品打折，在我的记忆里，应该是20年来的第一次。所以，LV门口又排起了臭长臭长的队，又是限留，又是暂停的，听说2天干了一个小目标，哪里有经济下行消费降级之说？幌惚中以为回到了特殊时期之前？有一种穿越时空的错觉感。

与之相呼应的是武商亚贸要关门大吉了，这是继去年街道口新世界购物中心关门后的又一老购物中心关门，它也曾风光无限过，风雨几十年倒在了今天。这几天正打骨折甩货在。武汉41℃的高温，也阻挡不了人们疯狂涌入的热情。

置身事外，也没了购物的兴趣，下午几个朋友一起东湖喝茶。时光的车轮滚滚向前。

真正的购物中心运行不同于商场，也不同于商场类的购物中心。它完全不搞品牌联营，也不会放下身段去运营品牌，唯一要做的就是经营业态！-﹣不会经营业态，不要做购物中心！

"业态跨界升级"是购物中心对业态经营的最低段位。通常的做法是：为不同的业态打造不同的场景，艺术的、文艺的、静态的、动态的，甚至沉浸式的重文旅化，这都是最低层次的，效果也是不明显的，成功与否仍取决于业态本身。

"业态整合颠覆"是中等段位的购物中心业态经营手段。目前，最常见的购物中心业态设立与打造的方法是：哪个最牛，我就把它拿（模仿）过来或者整合过来！但这样有什么意义呢？只整合（模仿）而不颠覆，你如何做出属于自己唯一或独特的价值呢？现在对之最佳的做法就是，"你连引进都不引进，模仿都不模仿，而是直接颠覆它，取代它，创造属于自己的独特及唯一价值。

"创新业态赋能"是目前最高层次的购物中心业态经营手法，目前国内商业百货店王SKP也只做到了马斯洛需求理论的第四层，而一些想去探索更高需求层次的商业体，例如k11、光环等都还没理清商业与这些所谓的高情绪消费内容以及审美类自我实现达成需求间完美融合的解法，即他们之间目前还都是两张皮！