目标市场营销战略

现代企业营销战略的核心分为三部分:市场细分、选择目标市场和市场定位。

  一、市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

细分市场有利于发现市场机会、选择目标市场、制定市场营销策略、提高企业竞争力、提升顾客忠诚度。

二、目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某种需求的顾客群体。

目标市场的选择有五种模式:1、市场集中化2、产品专业化3、市场专业化4、选择专业化5、市场全面化。

三、市场定位就是塑造一种产品在细分市场的位置。

市场定位的步骤分为三步:1、识别潜在竞争优势2、企业核心竞争优势定位3、制定发挥核心竞争优势的战略。