《吃掉那只青蛙》学会聚焦关键结果领域，战胜拖延！

学会聚焦关键结果领域，将会战胜拖延。

所谓关键结果领域，是为实现企业整体目标，必须取得满意结构的领域。简单来说，就是我们工作成功所必须取得的结果。公司之所以雇用我们，是需要我们为公司完成一些具体的工作，这些工作完成得好不好主要看我们的关键结果领域。它是完全由我们负责的工作领域，如果我们不把它做好，没有人能代替我们。

关键结果领域相当于我们身体重要器官的功能，比如血压、心率和脑波运动等。缺少这些重要功能中的任何一项，都会导致我们的死亡。同样的，如果我们在工作的任何一个关键领域失败了，那么我们的工作将前功尽弃。

我们应该如何聚焦关键结果领域呢？

1.明确工作中的关键结果领域。

一般来说，每一项工作都可以分解为5-7个关键结果领域，很少有工作超过这个数字。这些结果是我们要履行职责，并对公司做出贡献时，必须取得的结果。

以销售工作为例。一般来说一个完整的销售流程包含以下7个关键结果领域：

开发客户——跟客户建立关系并赢得客户信任——了解客户需求——向客户推销产品——解答客户疑问——达成交易——客户关系维系，争取回头客并开发新客户。

如果在上述任何一个关键结果领域中表现不佳，都会直接影响一个销售人员的业绩，甚至决定了他能不能保住这份工作，现在很多公司针对销售人员都是实行末位淘汰制。

比如说，作为一名销售人员，开发新订单是一个关键结果领域，完成交易是另一个关键结果领域。这就需要我们自己搞清楚自己工作的关键结果领域。

2.明确自己的定位。

确定了工作关键结果领域之后，接下来就可以把这些领域的工作能力分成1-10，10个等级，并找出

哪个是我们的强项？哪个是我们的弱项？在哪些领域我们能做得很好？在哪些领域我们会做得不好？

这一步的主要目的是找出弱项，因为最弱的关键结果领域，会影响我们发挥其他技能的水平。

也就是说，我们可能在6个关键结果领域都不错，但在第7个领域却不行，那么我们在第7个领域糟糕的业绩就会影响我们其他所有获得的成果。

我们的弱项将影响工作效率，并且成为不断发生摩擦和挫折的根源。

3.制定弱项改进计划。

通常，我们工作中常常拖延的那些项目，基本上都是我们所有关键结果领域中，表现不太好的项目。

比如说一个管理者不善于授权，他就不能最大限度地发挥下属的作用，而且他在安排工作的时候，总会习惯性地把授权这个工作一拖再拖。这样就会导致他自己没有时间做完本该下属做的事情，而下属却因没有该有的工作量而抱怨。这样只会让情况变得越来越糟。

我们每个人都有自己的强项和弱项，不要为自己的弱项找借口或不敢承认。相反，应当把这些弱项搞清楚，并确定改进计划，来不断充实、完善自己，使自己在各方面都变得优秀。

也许我们只需要在一个领域内有所改进，就可以成为行业内最出类拔萃的人。

4.回答一个重要的问题。

我们在工作中要时常问自己一个重要的问题并如实回答，这个问题就是：有什么技能是如果我掌握了并做到极致，就能够给我的事业带来最积极的影响？

在今后的职业生涯当中，如果我们不断问自己这个问题，并自己找到答案，那么我们就很可能知道是什么技能。

战胜拖延，并且更快地做更多事情的最佳方法之一是，我们要成为我们的关键结果领域内绝对优秀的人才。这是我们的生活和职业生涯中最重要的事情。