成功的关键要素

     说个大家都知道的人物吧，马云，他最初的正式工作是大学英语老师。可算是个铁饭碗了。但马云并不安分于做教师，没多长时间1992年马云做起了翻译社，前期很艰难，有朋友劝马云不要瞎折腾了，但他还是坚持做下去，于是他开始摆地摊赚钱来养翻译社。历经三年，海博翻译社实现盈利，后来成为杭州最大的翻译机构。这是马云做的第一次就是翻译社，做成了。

   而第二次就是去义乌拿货做小贩，卖杂货，内衣，小商品摆地摊，如果做小贩不成功，他就养不活翻译社了。事实他也做成了。

    第三次是中国黄页，那是1995年也是中国第一家正式网站。也是中国人互联网创业的先驱者，完全没有先例可借鉴。他只是偶然去了次美国，看到人家用互联网很神奇。他就有做互联网的想法，并马上执行，后来也做成了。当时也非常艰难，马云只有几千元，东拼西借才十来万。而且当时没人相信互联网，也不懂互联网，说马云是骗子。最凄惨的时候，公司账户上只有200现金。而马云以他的精神克服种种困难，从0做到了几百万。

    第四次就是阿里巴巴，1999年，互联网公司开始大发展，当时是阿里巴巴刚开始，同样很艰难，只有50万的启动资金，小得可怜。因为当时的大型门户网站的广告费就这个数了。但现在大家都知道，阿里在美国上市了。

     第五次就是淘宝网。这里就不多说了。大家也都看到了做得到多牛。

 现在下面才是正题，这可能会对你有极大启示。这些都是能决定成败的思维。可能影响你一生。

  有些人就是做一样像一样，做一行成一行。马云只是其中一个。而有些人做什么都有不成。那什么在影响着人的成败？

     一、抓住用户的需求，这就有机操控用户了。马云每次都抓住了这点。1992年杭州有很多外贸公司，翻译需求大，但没有一个正式翻译机构，这是马云做翻译社的原因。其它也一样子，用户不需要的东西，就不会有人买单。好的项目都有这样的特征，不是用户需求，就是用户的痛点。而且越强烈越好。如果你的项目没有这两点特征，或者强度太小，建议立即停止 。

     二、盈利。好的公司一定要盈利。但盈利不等同于赚钱，而赚钱可以等于盈利;就像地球等于星球，但星球不等于地球。赚钱就是你把产品卖出去有钱赚回来就可以了，而产品如何并不重要，甚至行骗，忽悠什么的都可以。但盈利则是双赢的模式，就是老板能赚钱，而用户又得到他想要的东西，并且持续购买持续盈利。各得所需，佳大欢喜。

     这是做大做强的基础。

     三，心态才是最终决定成败的关键。这也是我多次失败之后才悟出来的。

在创业之前，必需先思考清楚几点：

1、自己是否具备了创业的想法？

2、自己是否具备了创业的心态？

3、自己是否具备了创业的思维？

4、自己是否具备了创业的精神？

  马云在早期就已经表现出这种精神，心态和思维，他高考三次才考上大学，大学期间又是靠自己，打工赚钱交学费，才完成学业。身外的事物，无论有多难，都有办法解决。但内在的心态，是无法借来，或者买来的，它必需在人的经历中一步步历练，领悟成长起来的。无论多好的项目，再牛B的盈利模式，心态不正，也做不成事。

     以前在学校读书时，有个教师很利害，也有很好的教学经验和方法，同时教同一个班，但任何时候，都总是有人能考100分，又总有人不合格。所以能决定成败的不是别人，而是自己决定。

     心态，精神，思维，这些才是关键。有了这些根本上的东西，你也能做一行成一行。而大部分人失败的原因，大多都能在以上几点中找到原因。如果在创业之前，发现自己并不具备以上的要素。建议找份工作，认真踏实的好好干。如果硬要创业，成功概率实在太低了。除非你的运气非常非常非常好，就像有些人买彩票，无意中，中了五百万。但概率有多大呢？

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