趣头条，略看头条这种APP是怎么做用户运营的？

姑婆

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一、 用户需求

1、 看内容。

具体见内容运营策略

2、 赚钱。

这个涉及到奖励机制，属于这类产品通用属性，后面我一一来描述。

3、 社交

相对于1和2，这个需求算是弱一些，但是我认为人都是有社交需求的，陌生人基于同一类属性，有很大社交潜力，尤其是头条这种类目明显的，属性接近的一群人。这个问题我们下次单独找个时间来看。

4、 推广。

这个主要针对的是B。他们会来我们这里发文宣传。

二、 用户运营策略

整体的用户运营策略遵循一个原则：让我们不亏损的情况下，让用户爽：赚钱，且赚得多，得到尊重，得到宣传机会。

三、 用户运营执行

第一部分，足够多的奖励机制。

1、 邀请奖励。

邀请一个好友下载注册，自己以及被邀请的，可以拿到对应金额的金币。激励用户到处去发自己的ID，帮我们来曝光。

2、 被邀请奖励。

填写邀请ID，自己以及邀请人可以拿到对应金额的金币。激励用户到处去找ID，如此可以激发用户发ID的动力。

3、 看新闻奖励。

A、 看新闻的数量。

看新闻达到一定的数量，可以奖励对应金额的金币。

B、 看新闻的时间。

看新闻达到一定的时间，可以奖励对应金额的金币。

4、 注册奖励。

手机号注册，可以奖励对应金额的金币。

5、 下载奖励。

下载指定APP，可以奖励对应金额的金币。

6、 充值奖励。

充值指定APP，可以奖励对应金额的金币

7、 关注奖励。

关注指定微信公众号等账号，可以奖励对应金额的金币

8、 转发奖励。

转发指定内容到指定渠道，可以奖励对应金额的金币

9、 UGC奖励

比如发一个帖子，可以奖励对应金额的金币

10、其他任务奖励。

比如搜索，比如浏览，可以奖励对应金额的金币

第二部分，赚的爽

1、 三级分销模式。

不仅仅是自己做任务赚钱，自己发展的下线做任务，也是可以赚钱的。如此可以激发用户收徒。但是这里需要控制在一定的比例，不然可能会亏损。

2、 大V维护。

不仅给钱，还对接资源，还给名气。

A、 对接资源。

比如我们可以让他们做群主，给他们派单。其余的资源也都可以聊，我们需要多和这种大V聊，维系他们。

B、 尊重

比如我们会给他们称号，元帅，将军等等等级，另外，以后可以定期做盘点，给那种top的额外奖励。比如来我们公司旅游，比如奖励XX奖品等等。

第三部分，深度连接

A、 合伙。

针对一些聊的比较好的用户，素质高的用户，看看能否兼职帮我们做事情，我们给予报酬，如果做的好的话，可以来我们公司上班或者在当地全职上班，从而和我形成深度的链接。

B、 生态。

最终我们是希望内容来自于用户，用户来自于用户，他们在贡献的同时也能收获到不错的收入。从而在我们这里形成强粘性。

第四部分，B端用户

A、用户需求：

不少B端的用户，比如有一个欧亚小语种的在我们这里发内容，希望通过我们的平台为它带去用户。

B、需求满足：

第一，我们免费给他们发内容。

第二，如果内容不错，我们可以置顶给他们宣称。

第三，对于这种机构，我们可以在一些位置设置入口，专栏入口。

只要把他们伺候爽了，需求满足了，有价值，他们会持续不断的来发帖。如果后面有效果了，我们也做大了，以后可以从分成开始，逐步把他们变成我们的广告主。

四、 风险与难点。

1、只要产品变现效率足够高，我们可以让用户赚到钱。但是如果产品变现低的话那么会比较麻烦。

2、如果金额有限，那么我们会让top的那部分用户赚到钱，牺牲掉小的用户，这种可以通过提现来解决，也可以控制发送金币的数量。