第44封信，互惠原理

中秋节快到了，今天想和你们说说送礼这件事，原来送礼这件事是利用了我们身边最有效的影响力武器之一—互惠原理。

这个原理是由一位大学教授通过一个小实验提出的，他给随机抽选的陌生人寄圣诞卡，虽说他料到会掀起些波澜，但得到的回应还是让他吃了一惊：节日卡从四面八方涌了过来，全是从没见过也没听说过他的人寄的。这些回寄了贺卡的人，绝大多数根本没打听过这位不知名教授的身份。他们收到他的贺卡，便一下子启动了自动反应，给他回寄了贺卡。

这条原理告诉我们，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。假设有位朋友帮了我们的忙，我们应当也帮他一回；倘若有个朋友的送给我们一份生日礼物，我们应当记得在他生日时献上小小心意；要是有对夫妇邀请我们参加聚会，我们下次务必记得邀请他们参加我们的。故此，依照互惠原理，在我们中国也有类似中秋节等节假日送礼这种人情世故，告诉我们人际交往就是互来互往，一个人靠着硬塞给我们一些好处，就会触发我们的亏欠感，靠着这种维持关系的方法是人类特有的，所以请你们以后多利用这种影响力，去帮你们维护好你的三圈六关系，这也是你宝贵的财富，请多多扩大你的影响圈，请多多帮助他人，多多给他们送点小礼物，这样你的人生道路也会越走越远，越走越宽。