记录在公交车上的思考

猜猜这是哪里？

有没有一瞬间，突然开始融会并贯通了很多事情，果然就像是那篇文章说的，输入要聚焦，然后选择与自己有关联，当你能关联的越来越多的时候，能够创造的也越多。

前几天在公交上思考了三个问题：

01

关于输入系统，选择与自己有关联的，加之用自己的知识去理解，输出总结成自己的东西，然后通过观察好的不好的案例，加以验证自己的理论，这个过程应该就是能力的积累。

就好比，下午自己梳理出来一个转化模型：引起兴趣——消除顾虑——产生信任——限时优惠——深度信任

转化五步法，可以用来解释很多现象，也可以套用很多场合，比如写文案的逻辑，社群运营的流程。

我想这就是通过自己总结的东西吧，记得住，而且会不自觉反复验证，从而不断扩大可以应用的领域。

我想这也是很多大家说得万物归于至简，如果你能用一套自己的理论看待很多现象，那不管有多少知识在你身边，都不会改变本质，而这个独一无二的东西也就成为了你的内核。

02

第二个是关于两个产品的优化方案，

产品一：

目前问题两个，第一个：现有的打卡群怎么处理？（考虑到不能直接推付费，所以导流到新群）

套用五步法：先解决兴趣问题

第一步：开发0元免费课程，询问感兴趣助教加好友

第二步：安排进群改昵称活动

第三步：安排问题接龙，答疑解惑

第四步：训练营课程导师+大纲+特色

第五步：限时优惠

产品二：

目前的问题在于流量不够，产品体系也不完整，很难持续。

要想破局可以有三板斧：

第一：活下来～用现有的用户带口碑、卖产品、招代理。

第二：小赚～做产品矩阵，针对用户群设计产品，做爆款课程。

第三：做大～做流量矩阵。

这三个步骤不能颠倒，关于产品矩阵有三点考虑：第一，基于用户群，开发不同品类；第二，针对痛点，开发爆款课程，带动口碑；第三，做电商。

03

第三个就是想到了财富公式

客单价＝能力+溢价

你的收入＝客单价＊愿意付费的用户

用这个模型似乎可以分析世面上的IP，比如某IP收入一直不稳定，主要有两个地方需要加强，一个是个人溢价，一个是用户数量。

知道了这个问题，就可以针对性优化提升，而不是看到别人做什么自己做什么，对于她而言，可以参加一些高端认证，以及增加用户群。

关于财富公式还可以套用到付费课程的定价，想要提高收入，比如增加用户量，这个时候要么开发不同的产品，要么获取新流量，要么卖复购产品。本质上都是为了提高用户的使用次数，另一个角度也是增加用户量，这样也就理解了为啥一些公司会开发不同品类课程，然后再开发高中低阶课程，也是为了增加购买次数，但是学习是没法复购的，所以电商是很好的选择，生命周期会长一些。

近期在关注关于用户生命周期，有机会也跟大家聊聊我自己的观察。