促销策略之促销与促销组合

一、促销的含义与作用

（一）促销的含义

促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，提升品牌形象，引发、刺激消费者购买欲望，产生购买行为的活动。

（二）促销作用

1、传递信息，强化认知。

2、突出产品特点，诱导需求。

3、指导消费，扩大销售。

4、培育偏爱，稳定销售。

二、促销组合及促销策略

促销组合是促销策略的前提，促销策略也称促销组合策略。

促销组合与促销策略的制定要考虑如下因素：

1、促销目标

2、产品因素（产品性质、产品市场生命周期）

3、市场条件

4、促销预算

促销策略之促销与促销组合 促销策略之促销与促销组合