（54）东北真是块硬骨头

 《心若菩提》---（市场的力量）

  这篇文章还是聚焦东北玻璃市场，这次的工厂在内蒙的通辽，以前通辽玻璃厂由于经营不善，难以为继，2003年经过招商引资，曹先生大笔一挥，收购了通辽玻璃厂，福耀玻璃也算进军东北腹地。

  收购通辽玻璃厂，表面看似轻松，实则也有许多困难，曹先生在书中谈到收购的经过：当时面对的难度很大，涉及资金、质量、管理等多方面问题，最难的是原有聘用问题，玻璃厂原有2000员工只有400人愿意留下来跟他干，由国企单位一下变成私营单位，很多人思想还转变不过来，更没有信心，400人还不能满足福耀玻璃生产的用人计划。

  企业还没有盈利，困难一堆，怎么解决？曹先生拿出魄力，先提高员工待遇，改造企业环境，打造拴心留人的企业文化。

  2004年春节，曹先生给通辽玻璃工人上涨工资30%，并规定每月15日必须准时发。另外春节可参照福耀企业做法，为员工办尾牙宴。按曹先生说，企业现在亏损，但责任在企业，工人工资不能因此受影响。

  经过一年多的企业改革，通辽玻璃厂摆脱了原有的羁绊，走了正轨，呈现出了一片生机勃勃景象，原来死气沉沉的景象不见了。2005年春节前，通辽玻璃厂按照福耀玻璃传统，也举办了尾牙宴，工人们都穿着福耀工作服，高高兴兴地表演起了节目，企业一把曹先生也请来了。

  就是在这次的企业年会的高潮阶段，有一个员工在舞台上高唱“没有曹德旺，就没有新生活”，曹先生听到后一下就慌了，急忙上台制止了他。曹先生说，通辽玻璃厂发展到今天，不是他个人的功劳，而是最应该感谢好领导、好政策和高层的大力支持，才能取得今天的好成绩。

  福耀的通辽工厂成功，也算是从质量、从人心真真正正的打入了东北市场。