阅读笔记《说服》

书名：说服

作者：[美]诺瓦·戈尔茨坦,[美]史蒂夫·马丁,[美]罗伯特·西奥迪尼

    48章 简约就是力量

曾经有人问了美国银行家J.P.摩根一个复杂的问题，股票市场接下来会怎么样呢？据说，摩根的回答简单至极：“继续波动。”这种简约的力量，尤其是在产品名称、项目名称、企业名称方面，又是如何增强其影响力的呢？

社会科学家亚当·尔特以及丹尼尔·奥本海默表示，人们往往更加喜欢容易发音的词语和名字，即流畅性更高的词语和名字。他们认为，公司名字以及股票代号容易辨读、发音，人们会对其有更强烈的正面感受。这种心理倾向的影响之一，就是企业名称或股票代号越简单易读，看起来价值就越高，因而带来股价的上涨。

    [啤酒]如果想让你的信息生动有趣，不要全篇使用过于简单的言辞，确保表达清晰的同时，再使用一些新颖的词汇。但是，如果你要说服的人群厌恶风险，那么简约的文风还是首选。

    是这么简单。如果你选择的表达简洁易辨、表意明确、读音流畅，你的信息就更能得到充分理解，也因此更具说服力。