【教育增长圈】7组-欢哥-day2作业

拆解案例：知识付费《变现 36计》剖析

一、营销模型

1、模型框架：0元转99元，再转199元，再转线下课

2、入口流量：流量来源两部分：第一部分：线下大课客户存量，因为前几年的客户累积，在线下已经有固定的合作渠道，所以在线下大课中，就会花半小时来引导成交线上网课；第二部分：自媒体端的流量，主要通过头条，知乎，百家号这些端口引流

3、流量转化动作：首先用特价单买或者拼团的形式，成交第一波老用户，然后设置一层分销来实际裂变。

4、社群／个人号／朋友圈：主要通过朋友圈营销+客服号一对一成交。

总结：主要还是老带新，通过几个不同的系列课程实现复购。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）课程的定位：在定位这块，花了将近两个月的时间，认真分析了同行，然后占位“变现”，从目前的数据来看，还是相对ok。

2）从三节免费体验课，到三个系列，再到组合课，不断的引导成交；

2、运营亮点：

1）充分利用线下的存量，可以低成本打开市场；

2）充分利用渠道的资源，避免了可能的坑

3）运营团队的强执行能力，确保项目顺利推进

总结：精准定位+内容为王

三、价格定位

1、体验课:三节免费课

分析：运用自媒体最大化曝光

2、正价课：36节课199元

分析：把36节课拆成三六小课，相互导流，每门课99元，合集199元。