泽宇教育 3月16-17日#线下复盘
3月16-17日#线下复盘
聚星会 3月16日上午会议 “坚持价值观”
现在——个人品牌：差异化
如何变现。
内化。
赚钱变成条件反射。以结果为导向。
奖励实战派。两天10万多。现场。
基本的链接人脉。
有结果的人是有原因的。学霸，学会了方法学什么都ok。
赚钱这件事情，不是学一遍就学会了。
明日之星。
体验出结果。
一，理念
1.任何行业都有奢侈品。
历史，明星，品牌故事和价值。
莱卡，艺术品，
2.
价值 》价格 稀缺性有关 水
价值《 价格 女生买错的护肤品 钻石
研究品牌：
香奈儿
Tiffany
Gucci
二，方法
1.差异化的产品
品牌本身的独特故事；
例如，销售：“自身经验”，“教育”，成交话术（11年经验）。
“服务”（为你做），“0风险”（终身制），“时间”，“期限”，“结果”（e：易胖体质变成易瘦体质。要以学员放在第一。晒案例），“高纬度”（你要成交纬度比自己低的，降维打击）
*别人无法拒绝！
*目标不要定得这么大。在起步阶段。
在不同阶段法则不一样。
例如：心理咨询，无条件的爱自己。
关于学历和证书：
必要性，重要性。（泽宇不去做公开的分享）
先变现重要吗，在不同阶段。
2.升级（创新）：
泽宇教育1.0，2.0，3.0
出一套作业体系。
内容升级，每一次想怎么让客户创作更多的价值。泽宇差。
3.长期思维：
赚快钱？or 赚长期的钱？
长期复利。
会不会影响自己的品牌？反例：纪梵希狗头T-shirt。
*要留有沉淀。第二阶梯课程还会再买吗？
99元，泽宇在吃泡面的时候，相信将来一定会赚大钱。
抵抗住短期的诱惑。不同的活动，
4.价值
5.诱惑
机会，你怎么知道这是个机会or诱惑？
没办法让你达到的目标都是诱惑。
甜蜜的陷阱。
5.超值的内容
增加些其他的价值。
手册：标价498，会不会感觉超值？
包酒店，包餐，送奢侈品。
6.要做一个很慢很稳定的成长。
根基在结实的地面上。
@我的问题：我为什么要做生态池？
因为团队是流动的，所以要做一个长期的团队池。不断有牛人进来，日本，美国，中国。
7.要筛选客户：
难！
但前期需要成交客户，差评。后面的时间成本很高。
（1）用价格筛选，99元太低。
（2）让他们写一个自荐表。推荐信。人性呢：越不给别人越想要。
这个事情是需要很长时间才能做到的。
一个月20w
三。实践
朋友圈，拍照，生活化的朋友圈。
爱跟更高价值的人交朋友。
更加容易成交他们。
创造价值！
学会捕捉价值！
放大价值！
这张图值多少钱？
有没有可复制性？
60个邀请函，稀缺的资源。大咖合影。
发出来才会觉得真实。
才会建立信任的感觉。
睡到自然醒，起来有个泳。
赶不完的航班。（无形装B）不能让别人反感。洛杉矶
文案，人生选择。年入6位数的情感咨询师？—》能帮助别人多长时间脱单
真实的情况。
去酒店的健身房。
不去展现就等于不存在。
要发朋友圈。高价值的。
聚星会 3月16日下午会议
朋友圈变现
细节 让人相信
*如何做到让客户自愿，主动地报名课程。
1.刺激需求：加深现状的痛苦，幻想美好的未来。
2.建立信任：让对方喜欢你，崇拜你，想成为你，过上你的生活。
3.害怕错过：Fomo，想成为其中一员。
主题明确
描述心情
如果你也想学习，现在私聊我报名。
回复蜕变。
重要的是流程，和框架，内容随便怎么写。
你是谁最重要
一，互惠原则
《影响力》想去影响别人的基本框架
二，承诺和一致原理
百万营销话术，“你想改变吗？现在！”
书面的公开的承诺
三，社交认证
四，喜好原理
五，权威原理
累计帮助了多少人完成了帮助多少人的状态。
六，稀缺原理
水 营造出来的是稀有的
限时。
即将涨价策略。
C宾分享
成交！
人性的弱点
合法，合规，道德善良。
曾经
成交=技巧+心态
沉默时候，总怕不说话会尴尬。
秒收款 no
控制你的需求感
百万营销
错误心态：控制回复时间。
制造不确定性。
建立紧迫感。
“现在报名xx，以后不可能了。”
“刚刚又报名了一个，本月名额还剩xx。”
打成交电话，付全款，付定金。审核金。
让对方做“没有选择的选择”
给他两条路，但却又无路可走。
关键字眼：支付宝还是微信呢？今天下午2点，还是明天下午3点？
超值的价值碾压
买100元的东西，体会到1000元的价值。收获10000元的赠品。终身制（超值的价值碾压）。
关键词：送给你价值xx，免掉价值xxx元的xxx。（组合拳）
扎马步的能力。
实战：
《两个大招》
1.术，听录音
反复的去验证你的点。
成交流程。
2.自信：学会主动控制自己的“god mode”
3月17日聚星会 开会
一 复盘
1.蓉蓉：
10w的成绩，不是陌生客户。5000元单价以上，
价格体系：
365
999
1999
9999
仅限这次活动之内。限额。价格优惠。
长期思维。不要让品牌受到影响。
所有的成交是基于 信任的。
更多的一对一。有信任基础以后大家续费是可以的。
2.luna
1000个转化60个好友。10w的。
价格定低，提供给客人10倍的机会。
未来价值。
二。【团队运营模式】
思维：
团队
商业模型
长期
现状——（解决方案）———》理想状态
你处于哪个阶段？
【诊断】
【全托，帮助客户直接完成。（不可复制）
半托】
【1对1咨询】开始，不用出力气。给建议。
【1对多】
（要去完成“概念验证”）
【课程】解决“共性”的问题。
要看自己处于哪个阶段。
*团队什么时候做？
要复制自己。如果自己都没法成交，怎么帮助人去成交？
自己怎么帮助别人从现状———》理想状态。
推荐，有了自己的课程后。
（1）要有流量。稳定10-20个就足够了
（2）要能够稳定成交。2-3单
（3）成交2000-3000/天。大单一个。稳定。
（4）成功案例。
“每天辅导学员”，让他出成绩。
钱收了就要办事。态度。既然收钱了就要办事。要好好服务学员。能够做大的最重要的资产。
“学员第一”
“复制自己”
负面：砸自己品牌。
*如何招募：
1.池子在哪儿：最好的团队来源是，来自于学员当中。
why：价值观一致，减去寻找团队人员的时间，他本身就是成功案例。
2.筛选：
（1）意愿（提起兴趣，可以问）
（2）制定考核标准：面试。
问题：为什么选择加入？为什么要选择你？你能提供什么价值？
设置KPI目标。更加清晰的去告诉他他 要怎么做到？
满足别人的欲望：
（1）赚钱
（2）成就满足
（3）理想未来，精神：个人，团队。
能够帮助别人。
【zhenji对于爱情的感悟】
爱的过去不可复制。每个人都是不一样的，每个阶段也是不一样的。
未来是可以希望。
当下，付出行动，简单陪伴，有结果。
泽宇团队分享，如何吸引团队人。
1.怎么遇到的？
soulmate。
2.为什么留下？
【C宾】
泽宇是行动领袖。
学习能力和迭代速度是离不开的。
试试试试。
他没有在画大饼，“他都做到了”。
要去挖掘团队的第一需求！
【波力】
怎么买超跑的？
298元现在就报名。
他的课不一样。内容超值的。一对一通话。课很好。
他很有魅力。给学员带来超额的价值。
他很认真，他不是在开玩笑。他说什么就是什么。他没骗过我。我很忠诚，他很懂我。
“寻找跟自己价值观一致的人”
【华丹】
我想跟比我厉害的人学习。
1.真诚和真心去带我。不看年龄和文凭，只看实力。
2.不说工资，只说奖金。
3.为人处事的各方面，有打电话
笔记自荐
（1）自荐，有站起来展示的勇气
（2）自我展示，用了什么方法。结果论英雄。
（3）说服/影响——》转化
（4）PK/竞赛——》结果
有可能性就要干。抓住每一个可能性，每一个机会。
【思维】
思维重要吗？
泽宇教育 3月16-17日#线下复盘
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