20191210 彭小六《增长思维》读书会 复盘笔记——代素宣转
讲师：彭小六
笔记：素宣
（笔记不仅仅是记录，而是深度思考的创作）
素宣思考便签：
一坐下被读书会准备的物料惊喜到。
1、增长八卦模型画布
彭小六老师根据《增长思维》书中的《增长八卦模型》原型进行了优化，加入游戏化元素做成了A3大小的画布，让小组们可以根据此游戏化流程来趣味阅读如此烧脑的一本书。
2、拆书
之前在洋葱阅读课的时候看到老师说拆书，每次看到老师发拆书的照片，我都觉得很心疼，自己一直不愿意拆。
但是这次线下亲眼看到拆过的书，突然有了不一样的想法：觉得焦虑感减少了很多，相比让我拿一整本书去看，拆的小章节的这种方式感觉减压多了，一整本书会有启动焦虑感。
另外拆书方式也特别适合共读。每人一小块。
3、噗嗤球
轮到谁讲话，谁就拿噗嗤球，其他人不能说话，增加了一种仪式感，有趣。
4、叮叮铃
计时器，把控课程时间节奏，有仪式感，精致。
5、概念卡
方便自己的碎片阅读记录，方便自己费曼分享与他人，方便最后的赠卡。一举多得。
6、便签纸和彩色笔
方便随时小组或个人的灵感记录，以及大字报的绘制
7、身份贴
老师在《增长八卦模型》的基础上增添了角色的游戏化元素，并且要求用身份贴写上身份和姓名，满满的仪式感，同时也让自己更记住自己所负责的目标。
目录
1、为什么推荐这本书
2、本书的核心知识点
3、读书会目的
4、读书会课程规则
5、读书会时间安排
6、角色设计
7、步骤1：个人阅读
8、互动：专家组
9、步骤2：互相学习
10、步骤3：群策群力
11、小组代表分享
12、分享个人收获
1、为什么推荐这本书
1、作者李云龙是小六混沌的同学
2、李云龙是实战派
小程序1天增100万粉丝
20万粉丝自媒体
年5000万营收
2、本书核心概念
1、增长八卦模型
增长八卦模型是本书的核心概念。
我们把用户的生命周期拆解为8个部分，它们分别是：认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失。
而内圈则是分别对应这8个部分的供给策略，即从产品提供方的角色出发，告诉我们应该怎么做才能提升外圈每一个环节的效率。将各个环节的效率提升整合在一起，对产品来讲，这就是整体的增长。
2、什么是增长？
增长是以供需分析为基础，从用户生命周期寻找增长点的方法论。
小六老师基于八卦增长模型这个理论做了两小时的工作坊。
3、读书会目的
1、改变知识
知道增长是什么，知道用户全生命周期和增长模型
2、改变行为
能分析一个产品的活动在做哪个环节，判断这个增长行为好不好
4、读书会课程规则
2小时的读会书，有个人阅读环节也有集体阅读环节，以及各种互动方式
1、各行各业
2、多分享：以教促学，拿到噗嗤球就是在发言，其他人禁言
3、多互动: 多种互动方式，
4、多鼓励：每个发言多鼓掌
5、时限性：每组一个时间官，每个时间官严格控制好时间
5、读书会时间安排
素宣思考便签：
之前自己举办读书会的时候，没有明确的时间安排，今天看这个时间安排表的时候，觉得特别的好：
1、让参与者有个时间观
2、让参与者有个系统观
6、角色设计
老师根据书本章节和《增长八卦模型》设计了对应的角色，如定位专家（认知）、流量专家（接触）、行为改变专家（使用）、成交专家（首单）、回头客专家（复购）、上瘾专家（习惯）、口碑专家（分享）和激活专家（激活）。
大家根据每个章节对应找到自己的角色，并且用身份标签写上自己的角色贴到衣服上。
素宣思考便签：
1、这个角色设计非常喜欢，让人有一种奖赏的感觉，还没会，就先是专家了，为了对得起这个专家称号，必须好好阅读，好好分享。哈哈哈。我分配到了习惯章节，对应的是上瘾专家，这个专家头衔的命名也很棒
7、步骤1-阅读学习
活动：阅读手上的材料，每人一个章节
时间：15分钟
技巧：理解关键词，知道怎么做，写在概念卡片上
素宣思考便签：
在阅读15分钟过程中，因为老师提醒，要根据桌面上的目标来阅读：我的是习惯回路。所以在整个阅读过程中目标感非常强。
另外通过写概念卡，是什么，怎么做的方式，快速阅读这个章节，并做好输出
8、互动：找同行成立专家组
所有人起立，找到自己同类的专家，去组成专家组。每个专家大概是4个同行。然后每人分享1分钟自己的概念卡和收获。
素宣思考便签：
在这个环节跟自己4个同行交流后，发现对于同一个知识点拓展了更多的思考维度。发现大家对同一个事情的理解维度不一样，自己的认知也有盲点。
另外大家在举例自己生活中的例子的时候明显比在翻讲书籍内容的时候要顺口自然得多，而且记忆更加深刻。所以启示以后案例还是尽量找自己生活相关。
9、步骤2-互相学习
活动：小组内部增长8要素
时间：每人3分钟*8=24分钟
技巧：
我是xx 专家，关于xx，我们可以这样做...举个例子xx
我们小组的练习：
1、认知专家（让用户发现你）
不断挖掘真正需求
召唤行动，只有行动带来结果
品牌服务产品增长逻辑
定位
聚焦：细分领域做到头部
品牌特性、品牌场景
2、流量专家（让用户涌向你）
流量思维
超级用户思维
流量和转化率
投入产出比
流量池
渠道
腾讯
头条
适合自己的流量池
个人号-小企业
冷启动
转化率高
中企业
微信群
为什么打造流量池
为什么做
吸引什么用户
我们的角色
我们的价值
低价获课
裂变
逻辑闭环
购买流量
3、使用（行为改变专家）（找到真正的用户）
行为改变专家
关键行为定义
爱学习的人-行动派
阅读
写作
职场提升
根据这些人群的关键行为去选取产品特性
关键行为划分
对某一个行为的关键行为的划分
滴滴打车
根据老年人形成
三角模型
4、首单（成交专家）让用户冲动起来
用户有顾虑
信任顾虑
价格顾虑
排除信任顾虑
品牌效应
用户体验
第三方背书
排除价格顾虑
心里有价位
沉没成本
比例偏见
打折
价格锚定
规避损失
价格锚点
5、复购（让用户爱上你）
替换成本
附加价值
会员价值
京东、亚马孙
离开它，你会损失
满足率
我在你这里，很享受
苹果手机
峰终定律
宜家便宜
酒店
用户成长
王者荣耀
网络
6、习惯（让用户上瘾）
习惯模型
暗示
奖赏
习惯
例子
牙膏
抖音
Keep
微信
方法
创造新习惯
改变旧习惯
7、分享（让用户推荐你）
口碑专家
超出用户预期值回激发
NPS值
用户经推荐值=推荐数量/用户总量
正赞赏（加大投放）
负吐槽（减少投放）
分享
主动分享
社交货币
消费
老学员可以免费，但是带一个新人
做关系维护
链接认识KOL
到课程上去分享
每期不同嘉宾
定时分享
场景
素宣思考便签：
发现听分享的方式更容易读进一本书，就每人分享3分钟，大概就已经读完整本书的感觉。而且根据每个人分享的时候觉得有兴趣的，会有更加想去读全文的冲动。
在大家分享过程中，发现有的人只讲观点，没讲例子或故事佐证的话，比较不好理解。还有的人一讲故事就收不住，导致超时。
这些都是我们在分享的时候，以后要注意的地方。
10、步骤3-群策群力
活动：小组讨论一个项目（自己决定）
时间：70分钟
步骤：
1、确定增长项目
我们小组的实操项目：
我的课程超级笔记术，
素宣思考便签：
这里实在太兴奋了。实在是太雪中送炭了，刚好流量困惑，就应差阳错来到了关于流量增长的读书会。
最关键的是，之前一直对标行动派，还想着无间道入职一下行动派，研究他们怎么做的，可以怎么借鉴，结果今天居然有得行动派核心幕后推手们直接给建议啊。太激动。闻到了满满的金钱味道。
一、先让项目经理描述自己的项目
超级笔记术
1、搭建个人移动图书馆
2、输出同传笔记
金句：
大脑是拿来思考的不是拿来记忆的
痛点：
想提升学习力。输出困惑
想提升职场力。效率困惑
人群：
爱学习的职场人士
怕淘汰的职场人士
刚出社会的职场人士
客单价：799
历史学员：举办六期、一共累计1000学员
各项建议
1、感觉精准用户不够准确率
2、品牌效应
个人IP
建议再细分个人品牌，比如提到素宣就会想到笔记厉害，要焦距
封杀特性
3、扩大流量池
把低价课做成爆款课
5%-10%的转化率
4.9元很多人做
可以参考长投，打爆款
把流量池搭建起来
营销建议
拼团
老用户推荐分销
合伙人制分销
裂变成功不断复制
公众号
购买公众号
同类型公众号置换
抖音
课程引流效果佳
4、产品细化
宝妈人群笔记
宝妈成长记录
言传身教
小孩子笔记
职场笔记
学生笔记
电子笔记
纸质笔记
不同人群细分笔记不一样
这样投放公域流量精准度太会高
针对不同人群，精准话术也不一样
企业不同
学生不同
职场不同
成长体系
5、产品梯度
一级：9.9，19.9（引流课）
二级：299（是否中间还来个过渡）
三级：799（笔记课）
四级：1999（笔记进阶，职场成长）
五级：10000（1对1，职场成长，个人成长）
产品体系
职场成长体系
高效学习
课有关系的环节，学完之后引到课
促使客户重复购买
6、平台合作
洋葱、行动派
喜马拉雅
千聊
读书会
7、用户体验
用户证言：让人有价值
用户结果传播
8、品牌背书
背书
知识大咖站台
知识大咖分享
9、线下交流会
定期开展线下交流会增加粘性
10、个人流量
朋友圈如何发
个人成长
学员输出案例
痛点
早上问题、晚上答案
增加复购
11、最后小组代表分享
1、素宣-超级笔记术
最重要的三点
投放建议
订阅号精准投放及购买相关订阅号
抖音
产品体系设计
细分领域对应笔记分类
职场
学生
电子
纸质
产品梯度
9.9
199
799
1999
10000
合作
平台合作
大咖背书
2、洋葱阅读小组分享
1、建立抖音号引流
2、漂流瓶活动
12、分享个人收获
按格式写：我看到了xx，我感受到了xx 我接下来怎么用
找一个你没跟他分享过的同学
我看了
实战游戏化风格读书会
我感受到了
读书会居然可以实战
我接下来怎么用
1、把大家给我的课程实战技巧和建议用起来
2、把读书会笔记补全
3、翻讲《增长思维》
4、把读书会精华迁移到自己课程
素宣思考便签:
第一次在读书会场合上闻到满满都金钱味道…
今晚意外参加了大咖彭小六的《增长思维》读书会。收获太惊喜了，居然是一场实战风游戏化的读书会。
分享会上小组以我的课程为项目，得到行动派各位幕后推手大咖关于流量增长的建议，并且实操性满满，实在太厉害了。
真的感慨吸引力法则，最近苦恼流量，却误打误撞来了场六哥读书会，太惊喜了[爱心]
最后一些合影和课程照片，感谢47
