54.为什么你如此努力,工资却涨不上去？

查理·芒格在《穷查理宝典》里面讲过一个故事:

说沃伦·巴菲特和查理·芒格的公司以前做过纺织品生意，那是个非常糟糕的无特性商品行业，他们当时生产的是低端的纺织品——那是真正的无特性商品。有一天，有个人对沃伦说：“有人发明了一种新的纺织机，我们认为它的效率是旧纺织机的两倍。”沃伦说：“天哪，我希望这种新机器没这么厉害——因为如果它确实这么厉害的话，我就要把工厂关掉了。”他并不是在开玩笑。

巴菲特是怎么想的呢？他的想法是这样的：“这是很糟糕的生意。我们的利润率很低，我们让它开着，是为了照顾那些年纪大的工人。但我们不会再投入巨额的资本给一家糟糕的企业了。” 他知道，更好的机器能极大地提高生产力，但最终受益的是那些购买纺织品的人。厂家什么好处也得不到。 

这个道理很浅显——有好些各式新发明虽然很棒，但只会让你们花冤枉钱，你们的企业就算采用了它们也改变不了江河日下的命运。因为钱不会落到你手里。改善生产带来的所有好处都流向消费者了。

与之相反，如果你拥有奥斯科什惟一的报纸，有人发明了更为有效的排版技术，然后你甩掉旧的技术，买进花哨的新电脑之类的，那么你的钱不会白花，节约下来的成本还是会回到你手上。 “有人发明了一种新的纺织机，我们认为它的效率是旧纺织机的两倍。”

总之，那些推销机器的人——甚至是企业内部那些催促你购买设备的员工——会跟你说使用新技术将会为你节省多少成本。然而，他们并没有进行第二步分析——也就是弄清楚有多少钱会落在你手里，多少钱会流向消费者。 我从来没有见到有哪个人提出过这第二步分析。我总是遇到这些人，他们总是说：“你只要购买这些新技术，三年之内就能把成本收回来。”

所以你不断地购买一些三年内可以收回成本的新玩意，这么做了20年之后，你获得的年均回报率只有不到4%。这就是纺织业。 并不是说那些机器不好，只是节省下来的钱没有落到你手里。成本确实降低了，但那个购买设备的家伙并没有得到成本降低带来的好处。这个道理很简单，很初级，可是却经常被人忘记。

芒格所说的这种情况就是所谓的囚徒困境，因为大家生产的都是无差别的产品，所以挣的只是一份微薄的利润，要是市场上有人使用了新设备提高了生产率，其他人也只能跟进，否则就会被淘汰。等大家都用上了新设备，又重新站在了同一起跑线上，于是市场又变回了原先的价格战，直到价格降到行业只有微利为止。只要是这个行业还有明显高于其他行业的利润，那么就会有新的玩家入局加入竞争，把行业的平均利润给降下来。

由此想到前些年闹得沸沸扬扬的出租车降份子钱的事情。当时很多司机为了增加收入，呼吁出租车管理公司给司机降低份子钱（就是每个月的管理费），其实出租车司机能拿多少钱工资不是由出租车管理公司决定的，而是由市场决定的，是由行业的平均利润决定的。

要是硬性地提高出租车司机的收入，导致整个司机行业的收入上升，要是最后明显高于其他行业，那么就会大量的吸引其他行业的人加入到出租车司机行业当中，最后在激烈的竞争下，整个司机行业的工资就会降下来。同样的，要是整个行业的工资太低，司机就会大量流失，造成司机供不应求，最后司机的工资就会上涨，涨到行业平均水准。

上面的两个例子说明了一个道理，你要是提供的是无差别的服务或者产品，那么你就只能获得行业平均工资或者利润，要想获得超额的收入或者利润，你得有你独一份的绝活。回到职场上，要是你只是职场上跑龙套的，多你一个不多，少你一个不少，那你只能拿一份微薄的薪水。要是你身怀绝技，别人搞不定的你行，别人干不了的你能，别人扛不下的你扛，总之在公司里面你是独独的一份，那你拿的可就不是行业的平均工资了，你工资的上限就是你能力的上限，能力越强，贡献越大，工资越高。

所以职场上要涨工资，唯一的途径就是不要去做路人甲乙丙丁，而是要提升自己的能力，做不一样的烟火！用查理·芒格的话说就是：想要得到一样东西，最好的办法是让自己配得上它！