耿一铭-《得到大学的使用说明书》

通用电气可再生能源集团电网业务销售总监

得到大学的边界

你有一个或一些真问题渴望解决。
你有表达的热情，你有交付意识。即你必须是某个领域的高手，并且愿意把行业内的秘密分享给得到大学的同学。
你能独立思考，你有边界意识。

换个角度理解，这就是得到大学的招生标准。
对个人而言，在日常工作中培养这三个方面的特质也是很有价值的。
比如，后天要向发改委介绍运行情况。我就可以用交付的方法，让对方觉得有所收获。
为了能到得到大学，自己必须要先成为自己领域的专家。
我现在这个领域的专长，就是经济预测分析。比较有意思的问题就是，如何准确地进行经济预测？

三个问题：

第一个问题：为什么要来到得到大学？

48种思维模型？
为什么要学这个？
来一个案例：
军舰设计中，有一个原则叫做：暴露内部弱点。这是由于军舰上管线太多、太复杂，一旦内部出现泄漏，或者军舰受到外部撞击需要堵漏，要能马上找到问题点，而如果你把这些问题包裹起来，那寻找问题就要花大量的时间。
军舰设计中，对外需要遮遮掩掩的弱点，对内则需要尽可能地开放。开放带来的是快速找准问题，以及在更大范围获得身边团队的帮助和支持。

一个行业内鲜活的案例，跟其他领域的碰撞，能够带来新鲜的想法，这就是创新的来源，即新的刺激和老的知识结构的碰撞、融合的过程。

创造性思维不是从天而降，而是来自多元思维模型。
只要你内心有真问题，一定可以在跨行业的经验里找到你自己的解决方案。

新的想法，是在你原有的认知框架的边界上长出来的。

成功除了创造性思维和不懈努力，还差什么？

实践。你真正在那个环境里所获得的全方位的刺激。

第二个问题：你的生态位是什么？

看到这么多大佬坐在我们面前，那我的价值在哪里呢？
给大家拍好看的照片？
介绍参观的地方？
讲一件厉害的事情让大家记得你？
每周更新一篇公众号。让其他学员能够通过文字来快速了解自己。得到脱不花认可后，吸引了大量高质量粉丝。

通过文字，的确是能让别人快速了解、信任自己的一个方法。之前我在转业过程中，就因为自己的公众号得到一位老师的认可，给了第二轮面试的机会

第三个问题：你想表达什么？

你为什么要说这个？

罗胖就问：“这跟我有什么关系啊？”

表达者心目中的黄金三问：
*对方为什么要把时间给我？
*我要解决一个什么问题？
*这个问题对他来说为什么重要？

一次好的表达起码要有问题意识和交付意识。

问题跟主题不一样

主题不仅永远说不完，因为有价值和没有价值的材料区分不出来，对组织语言和筛选素材造成极大的困难。而且也无法成功唤醒听众埋藏在心底的疑问，无法和听众产生共鸣。
如果要写一个主题，不能泛泛而谈，要找一个切入口，也就是一个好的问题。

什么样的问题是好问题？

越具体的问题，越是一个好问题。
好问题就像是一把匕首一样，极窄、极薄、刺穿力强。
也就是说，小切口，大逻辑。

什么是交付意识？

一是要为他人服务，对他人有用。
二是对方能‘拎走’

表达，不仅要有对象感，还要有交付意识。交付意识，我觉得类似产品意思。就是要给出一个产品，而且有用、好用。
对于表达而言，产品就是最后“给药”的部分，内容的价值，一大半都体现在了这里。
仔细看得到的许多课程，体现这两个意识的产品比比皆是，可以说是得到的风格。
这个也是我们在日常表达沟通中，非常值得学习的一部分，可以有意识地培养这种习惯。
表达的最高境界不是滔滔不绝，而是谨言，如果这句话，对自己和对别人都没有好处的，就尽量不说了。