一、前言

1.1 概念

• 风险，一个极其重要的经济学的概念，也是一个核心的商业逻辑概念。
• 风险是指在一个特定的时间内和一定的环境条件下，人们所期望的目标与实际结果之间的差异程度。

• 风险的本质是不确定性。可分为：

• 事件发生的不确定性
• 后果的不确定性
• 大小的不确定性。

在横向风险轴的每一个点上，一项投资的预期回报被显示成转到侧面的钟形概率分布。

通过观察，结论显然易见。当你向右移动，风险增加：
a)预期回报会增加(与传统的图表一样)；
b)可能结果的范围变得更宽；
c)不太好的结果会变得越来越糟糕。

1.2 理解和延伸

• 风险因素的存在，导致风险在事件、后果、大小这3维度上出现不同的结果。
• 风险，是因为未知。时间，是导致未知的最重要原因。也有别的风险，如赌博，牌已经发出来了，你看不见，赌得是概率。
• 市场不是一台完美的机器。市场的主题是有情绪的人。
• 心理学是很重要的学科，比会计学和经济学都重要；个人认为认知科学、脑科学以及认知心理学都很重要。
• 和第一章节中的“消费心理学”中的损失规避结合起来，风险除了收益外，还有损失。（当然也有不赚也不赔）。

1.3 风险控制手段

• 数据、数据分析、大数据。
• 风险管控机制：库存量、存货积压时间等。

二、概念：库存搏差价（风险）

• 总代等各种代理生意，其本质上就是告诉品牌商，你的库存风险我包了，但是你要给我更大的折扣优惠。
• 用库存搏差价的商业模式，其实就是在买卖库存风险。

案例

美国-西南航空公司，购买原油市场期货。为了避免油价的波动风险。当油价从25美元涨到60美元，西南航空公司85%的用油仍然可以用26美元的价格拿到，其实它所买走的就是价格风险。

三、运用：场景

3.1 场景1：

总代生意，本质就是买卖风险。

• 对策：建立一个风险管控机制。

• 全周期库存管理：一旦销量下滑到什么程度的时候，就启动和合作伙伴之间的交叉销售；再降到什么时候，就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。

3.2 场景2：

小贷公司

• 把不还钱的风险从那些有钱人的身上买过来，并因此获利。
• 你有一双能够透过数据，看透人性的眼睛，能够更准确的判断谁会借钱不还。

3.3 场景3：

大病保险——数学家预测得癌概率

• 你是名数学家，你比所有人都能够更准确的判断某一种癌症的发病几率。

• 你可以用保险的方式，把这种风险从每一个害怕得癌的人那里买过来，并且靠做这个买卖赚钱。

  
  商业5大基本逻辑04—风险之眼

四、小结：买卖风险

• 风险也是可以买卖的。

• 如果想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险。

• 并且需要你有一套独特的机制来解决这个风险。

• 商业世界里，有太多的风险，买卖风险，就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。

五、案例练习

• 练习打开你的“风险之眼”，分享3个你认为本质是风险买卖的商业模式，并讲讲为什么。

• 典型的风险买卖：保险业（概率风险，最典型，如电商运费险、车险、大病险）
• 代理行业（买卖库存风险，极为常见。代理模式）
• 海鲜水果收购商：大蒜、大米、水果等包销合同。
• 风险投资（时间风险）
• 连锁加盟
• 农产品炒卖（生姜、大蒜）
• 酒店包房、旅游包机、景区门票包销代理
• 房东买房出租
• 众筹（事前分摊抵御风险的办法）
• 委托代理风险（老板雇佣员工）
• 跨境电商里先发货到Amazon仓库才有较高的排名
• 外包代维公司
• 股票买卖
• 镖师（武装押运）
• 赌石
• 对赌协议
• 保理业务（卖方、供应商或出口商与保理商之间存在的一种契约关系。根据该契约，卖方、供应商或出口商将其现在或将来的基于其与买方（债务人）订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保等服务中的至少两项。）
• 保底租金

旅游市场包机旅游产品

• 现在市面上的包机旅游产品就是买卖风险。
• 包机商就是预测在某个节点（单次包机，比如春节），或是在一个时段内（长期包机），某个目的地会有大批游客前往。
• 如果用正常航班，旅游商品价格相对高，另外受航空公司政策影响，机票成本波动也非常大。采用包机后，机票成本常年不变，而且大量采购目的地资源，落地费用也低很多。所以在客源稳定的情况下，利润就非常高。
• 但是旅游是受很多不确定因素影响的。比如空难事件，在地球的另一端一架飞机的失事，会影响到整个中国人一段时间乘坐飞机的频率。比如目的的国家政治动荡，中国人立马不去。再比如目的地国家类似流感病毒有几个患者出现，游客立马又不去。
• 当然了，也有可能爸爸去那儿了，国人立马跟过去。不确定的因素太多，导致部分时间（国庆），位置不够卖。
• 部分时间段（清明），位置没人买。没人买的时候，包机商就开始清理库存，而且这个库存不同于常规产品，没法保留。飞机起飞了，没销出去的库存自动清零。
• 所以旅行社现在就出现尾单、跳楼、甩货，旅游费用低的惊人。这是过去从来没有过的现象。
• 过去旅游企业是是个无库存的行业，客人有需求，才设计采购，直接销给客户。现在包机出现了，整个行业格局变化非常大。
• 有高风险才有高收益，所以有的包机商一年赚数千万，当然也有血本无归的，所谓富贵险中求。

• 移动公司外包代维业务。移动公司将售后维护工程外包给代维公司，代维公司通过多家竞标的方式收取固定的维护费用，却在未来2年内承担所有的维护开支费用。如果有客户投诉维护不满意，移动公司扣运维公司的积分（1积分1万元）。另外，运维公司也按区域分包给自己公司的员工，实现风险再分包。

• 游戏中虚拟物品交易玩家。游戏道具、材料、金币交易。或垄断、或大量囤货收购等方式赚钱。

• 传销

传销之所以违法，就是因为他们巧妙的用诱人的层级提成，把库存风险卖给了体系内每一个人，有的还顺便赚了一些入会费，最终并没有真实的用户。

• 商铺出租：为了稳定商铺经营，租赁者和房东往往要签5—10年的合同。

• 稀土行业通过套期保值来稳定价格。

没有套期保值之前，公司会根据对市场的预判来择机买进原料，如果价格上涨，该年度利润会大大增加，价格下滑，亏损需要自己承担。

• 再保险公司。

简单的说就是卖保险给保险公司，这也是风险买卖。

• 股市

股市其实也是一种风险买卖，通过买进股票判断涨跌适时交易。

• 代工厂

代工厂其实购买了手机品牌商的原材料备货风险。富士康根据苹果的订单生产配件，畅销或者滞销由苹果公司承担，富士康只管按订单生产，避免了市场风险，但利润相对也是低的。

案例继续补充中！！