跟熟人成交，也能过程愉快+结果双赢[2020.8创富班感言]

这期的创富班，我提问的问题是：怎样更好的跟熟人成交产品或服务，既能过程愉快，又能结果双赢？

问题背景：传统意义上，人们通常认为做熟人的生意有很多麻烦，有时候碍于面子不好要价，要的多了或者按照市场价，对方就觉得自己赚了他的钱；要的少了或不要，自己会感觉心里委屈。比如说：我的学生有很多是朋友的孩子，他们送来让我辅导，我就会特别介意辅导的效果，会患得患失，就觉得效果不好的话特别没面子。

再比如说，有的家长主动跟我学吸引力法则，我就无法做到像陌生的小伙伴那样客观的对待，面对他们抱怨他们自己的人生问题，我就不好意思直接说是他们自己的责任。然后还怕他们学不出效果埋怨我。但是，大部分时候，我还是很喜欢这种熟人的转介绍，成交率非常高，而且大部分时候效果也都很不错。

自带药箱：

1、首先认可自己的产品和服务价值，坚信自己的服务是可以带给对方价值的。
2、不做老好人，在提供产品和服务的过程中，不卑不亢，把洞见留给对方，把选择交给对方。3、投射吸引到既重视价值也高度信任自己的优质熟人客户。
4、不管是熟人还是陌生人，我都提供同样高品质的服务，我问心无愧，心安理得就够了，剩下的都放手由他。

紫雨老师的指导要点：

因为是熟人，基于信任，我就觉得不能辜负人家对我的托付和信任。
正是这种我给自己额外强加的这种期待，变成了我的一种压力，觉得说必须把孩子给教出很好的效果。

的确是这样的，因为这种压力，就导致我很不放任。

但孩子所处的频率决定了Ta的学习效果，我只能在我的有效半径内做到把我的课讲的更生动，根据孩子的学习情况，帮助制定更合理的学习计划，针对孩子的个性，给更合适的学习方法建议或者增加一些心理辅导。

但孩子能不能耐住性子，能不能听进去，养成好的习惯，能不能持之以恒...这些都不在我的有效半径了。

这样一分析，我就没必要给自己太大的压力了，过大的压力对我不好，对孩子也不好，当我失去平常心的时候，教出的效果肯定也不是最佳的。

三个月来的实践成果：

当我放松了自己，教学效果反而更好了，基础好的学生进步都很大，几个基础薄弱，我都不怎么抱希望的学生也反馈考试进步很大，这让我感到十分欣慰。

感恩紫雨老师的指导！