销售注意事项

如何向弱关系客户介绍自己

1. 寒暄

2. 自我介绍

1）业务闪光点；2）人生闪光点；

3. 根据对方的职位需求提前做备调，帮他把她的业绩做好。关键是看到采买背后的需求。

4. 问对方可能的困惑和需求。没有的话可以引导。如，我们之前有个客户，他有过什么什么问题，不知道您这边有没有…

5. 感谢和总结（感谢，本次达成了哪些共识，定义下一步的步骤）。

1. 需求；2. 预算； 3. 解决方案； 4. 风险

如何介绍产品：

1. 是什么；有什么功能；能达到什么效果

2. 亮点

需求来自痛点

企业的需求不同于个人需求，是组织需求

应该追求的是适合，而不是完美

价格绝不能降，可以赠送附加值

不要一上来说太多，要先听、问，最后再展示