一个创业小团队的故事(5)

05  路线之争

市场部陆续加入很多新成员: 老B四十多岁，身材高大，白白胖胖的脸上总是堆着笑，小小的眼睛，眼神既诚恳，又有些深藏不露，说话幽默风趣。他之前是医药公司的销售代表，摸爬滚打多年，对医药采购这个行业的各种明规则潜规则烂熟于心。据他说在市里有好几套房，家里有支票本，个人消费可以开支票，身家丰厚。由于非常看好互联网行业，他打算从零开始，转型创业。

老B主动请缨，协助M打理市场部。

不久又来了一位大神: J的老乡S。S与J相仿，身材不高却很健壮，皮肤黝黑，大嗓门，容易冲动，意志坚定。S在北京某老牌IT资源网站供职，被J挖来南方。J希望S把北京的经验复制过来，帮助公司尽快打开局面。而S也信心满满，几乎是拍胸脯做了承诺。

目前当务之急是尽快打响品牌，争取客户。老B和M商量后，提出了建议: 尽快在省内中小企业密集的城市开展推广活动，在当地举办大型产品推介会，邀请中小企业代表参加，同时配辅以媒体报道，以“空中轰炸”方式，快速提高产品认知度。

S对此不以为然，他坚定地认为应该以“地面部队”为主力，开展地推战略，到批发市场、写字楼等企业密集的地方一家一家去争取客户。

由于S的坚持，市场部进行了分拆，市场一部由M主持，老B协助；S主持市场二部，自己招兵买马，实践他的方法。