爆款：没有中间商赚差价是真的吗？

如果经常看综艺节目的话你会发现，薛之谦在综艺节目里多次讲过这么一个观点：现在这个时代，不会有什么怀才不遇的人。不是说你特别有才，特别会唱歌，最后被埋没。这个时代自媒体发达，只要你有才华，通过自媒体就能放大你的才华，别人早晚都会发现你。

这是薛之谦比较出名的一个理论，确实在一定程度上反映了当下这个时代。他自己就是通过微博写段子火起来了，准确地说是二次火起来，他对这事深有体会。

这个年代的自媒体跟以前比，给了很多有才华但是没有机会获得曝光的普通人一个平台，尤其是各个垂直领域有才华有知识的人自媒体给了你一个通道，让你能够面向大众。

传统时代，如果你会唱歌，那你必须参与大众媒体，别人才能知道你。如果你会写作的话，那你必须通过传统的出版社，出版社的编辑帮你推广这本书。

我们现在有了自媒体，这个渠道就是畅通的，只要有足够出众的才华，不管是通过公众号、微博，还是各个直播平台，你有很多方式把自己的才华展露出来。这是对于草根来说特别友好的时代。

好多做自媒体的其实就是些普普通通的各行各业里的人，知乎上的各种大V其实都是普通人，高手在民间。

薛之谦说的这些其实是一个方面，在传播知名度这一点之外还有很多其他的维度。如果我这人特别有才华，唱歌特别好，那我就有可能绕过所有的音乐发行公司，自己搞一张唱片出来，通过自媒体做到这一步。

实际上确实有做到这样的，英国有一个乐队叫电台司令乐队，曾经拿过格莱美。他们当时所属的那个唱片公司合同到期了，没续约，出《彩虹里》这张新专辑的时候没有找到新签约的公司。

当时这个专辑做的时间有点长，花了两年的时间。这两年里，专辑里的好多歌曲他们都现场演唱过。好多粉丝把这个演唱会的现场录了下来，传到了互联网上，导致了这个作品泄密。

而且他们花了两年才把这个专辑做出来，互联网已经大大改变了音乐产业的形态，已经不是当初他们刚走红的那会的状态了。

他们刚走红的时候，主要通过实体的唱片店来销售，专辑50％以上的销量都是走的线下的实体唱片店，现在可能也就20％。沃尔玛、百思买这些零售商也会去夺一些市场份额。

还有线上的数字零售商，比如苹果的iTunes商店，这些平台一分流就导致了原先传统的那些渠道不是特别好使了。所以综合考虑，电台司令乐队就干脆把专辑放在网上卖了，通过官方网站可以下载整张音乐专辑。

他们做了一个大胆的尝试：自主定价。也就是一个普通的歌迷要想下载这个专辑，就自己输入一个价格，你觉得它值多少钱，然后付款，这个专辑就给你了。你也可以说这个专辑不值钱，就不付，没有问题。

这么一个东西出来之后整个音乐圈都震惊了。最后效果还不错，这个乐队一直没有公布过这个专辑到底销售了多少。但是业内人士通过一些第三方的数据做过一个大概的估算，这张专辑能给他们带来600万到1000万美元的收益。

这就说明，你作为一个IP，作为一个明星，作为一个有才华的人，你在这个时代可以做很多超脱出传统的内容制作方式，用现代的媒体技术能够直达用户，绕过所有的中间环节，直接完成购买和销售。

电台司令走的是非常激进的路，但是实际上跟他类似的已经特别多了。比如Lady Gaga，并不像传统的音乐人科班出身，她事先做了很多线下的小规模的巡演，在美国、加拿大的各种俱乐部不停地表演。最巅峰的时候每周七八场，有时候一晚上甚至能往返三个地方。

其实她就是为了累积核心的粉丝群，通过不断的线下表演很快就抓住了一帮核心的人群，这帮人就是她最早的粉丝。

这个做法有一点像互联网产品找种子用户。Lady Gaga又用facebook、推特、youtube来推广自己的表演视频，然后跟粉丝密切地互动。到2011年的时候，Lady Gaga已经成了facebook上最受欢迎的明星之一了。

实际上Justin Bieber差不多也是这个路子，一开始就是靠视频网站火起来的。

这些内容的制作商，不管电影发行公司还是唱片发行公司，存在的价值到底是什么？互联网时代，这些IP能够直接跟用户接触，甚至能直接交易下单，为什么还需要让他们赚一块利润？

互联网上经常讲的一个故事叫去中心化。一般来说，做互联网的会给你举几个例子，比如维基百科，上面大概有380万条的名词解释。按照传统的经验来说，编纂这么多百科词条，有点像做一本百科全书的感觉。

传统的大英百科全书这种级别的工作量，需要动用好多精英知识分子，各种编辑，各行各业，精通各种知识的专业人才，耗时好几年，然后才编出来。

这个工作方式就是中心化的方式，也就是说在知识生产这件事上，他们是把精英知识分子聚在一起，产出一个明显带有精英知识分子色彩的内容产品。

维基百科是符合互联网精神的，它是开源的，全球所有的网友都可以参与维基百科的编写，其中全球100多万的网友都参与了。所以非常短的时间内，维基百科的词条数就已经比大英百科全书多几十倍了。

传统的不管是权力的中心还是知识的中心，都是掌握在一小部分人手里的。互联网冲击了这种模式，把所有人连接起来，把各行各业草根的能量发掘出来。大家群策群力，最后维基百科的各种词条就被网友逐渐地丰富起来。

这个过程就反映了互联网的去中心化。把权力中心、知识中心完全瓦解掉了，带来了一个更平权的时代。

原先的出行服务都是掌握在交运公司这种垄断性的公司手里，他们的中心权利就是来源于政府。政府把这个权利授权给他们，发牌照，别人不许参与，明显地形成了一个中心，靠这个中心节点来提供服务。我们就会发现出租车通常服务质量都比较差。

滴滴打车软件出现了之后，全社会所有的私家车都接入进来，在一个平台上相互地接单，你就会发现打车的问题一下都解决了。这个方案就像一张大网一样，每个人都参与进去，没有一个人是绝对的中心。这套共享经济的模式就瓦解了整个出租车中心化的格局。

这些例子本质上都是一个逻辑，就是我们这个时代那些原先处于核心地位的，不管是渠道，还是权力的中心、知识的中心，现在都在被互联网消解掉。这些赚我们差价的环节，正在逐渐被我们挤出市场。

真正的现实是这样的吗？电台司令这个乐队做了一次特别好的尝试，绕过了音乐的发行制作公司，把音乐卖给终端的消费者，除了他这次尝试之后其他人还有再尝试吗？

Lady Gaga或者Justin Bieber早期都是通过社交网络，把自己的人气炒起来，有了粉丝很快就跟唱片公司签约了。也就是说他们获得了名气之后，又回去跟传统的渠道商合作了。

维基百科有100万网友参与是没错，但是维基百科75％的内容都是最核心的1500名网友完成的。

互联网去中心化的故事愿景是很美好的，讲起来也特别激动人心。但是想把中间商的利润全部砍掉，这就是个市场经济的问题了。

你会发现去中心化确实是一个非常好的概念，它能很快地像病毒式传播一样，把一个东西传给大家，大家都参与进来。但是问题是你作为一个产品如果想挣钱的话，靠去中心化的这个方式是不行的。

你想挣钱的话必须做到把所有的资源全部调动起来，这就需要一种控制力。控制力跟去中心化的逻辑正好是相反的。

我们会发现滴滴跟传统的出租车市场来了一个完全不同的玩法，很快让所有的用户都知道滴滴，普通人也都养成了用滴滴的习惯。之后需要挣钱了，就走相反的道路了，你现在打车挺大概率会碰到出租车公司的司机。

它在很多城市投入几千辆车，找一批专职司机，不像早期只提供一些平台服务，它开始亲自做这个生意了。最终走的路子跟传统的出租车公司其实是一模一样的，都需要有一个中心化的东西去控制调度所有的资源，只有这样才能把这个服务标准化。

当初接入进去的大部分私家车都要被淘汰出来，这只是个时间的问题。

滴滴的变现方式一定是自己亲自去干，这是效率最高的一种方式。如果只是私家车司机去接活，滴滴简单抽成，挣钱效率特别低，一定赶不上自己亲自变成一家全国最大的出租车公司，这样来钱更快，效率更高。

涉及到挣钱的时候，互联网带来的去中心化并不能带来挣钱的效率，一定要有一定的控制能力才能挣钱。如果还是一盘散沙，这时候是没用的。

大部分人对这个中心的概念其实是有误解的。一般人觉得中间商就不是什么好词，是二道贩子，赚差价特别讨厌。我们都希望如果一个人特别有才华，能直接挣到钱，踢掉中间商的利润，咱们普通人买电影版权、买音乐版权、买书的时候都能更便宜，皆大欢喜。

想想这个瓜子二手车是怎么打的广告：没有中间商赚差价，车主多卖钱，买家少花钱。跟刚才的逻辑是一模一样的。

没有中间商赚差价一定不成立。二手车永远是要存在中介的，只不过瓜子二手车网自己变成了最大的中间商而已。现在收你的钱说是手续费，只不过换了个名头，本质来说还是一个中间商，还是赚差价，这个商业模式不可能改。

中间商并不是没啥价值的二道贩子，他们能在市场上那么长久地生存下去，一定有生存之道。从经济学的角度来讲，一定创造了让市场效率变得更高的价值。

一个贵州的茅台酒厂，能跑到山东某一个县城里，在基层铺货吗？没有渠道商怎么做，在中国2000多个县城里建专卖店？那玩意多贵。你可能想到了可以通过互联网卖，直接做电商。但是电商也有成本，电商的成本一定是由线下渠道商的成本决定。

早期的时候做电商的人少，竞争特别少，消费者选择不多，所以这时候效率一定是最高的，感觉就是比线下的渠道要便宜很多。可是这个阶段早过去了，线上渠道的成本就无限接近于线下渠道了，你要引流买推广位，你发现这个付出是特别高的。

线上的成本如果比线下便宜很多的话，工厂都会选择自己去做电商，而不会选择做线下渠道，还要让利给渠道商。既然他们仍然选择做线下，让线下的中间商赚着差价，就表明这一定是个市场化的行为，是一个市场化的选择，线上渠道并没有明显比线下便宜。

还有一个成本非常重要，你把这个东西交给渠道商去做的时候，你什么都不用管了，而线上的你自己要搞定所有的问题，比如物流、客服的问题，这些东西都是成本。

三只松鼠就是做的垂直电商，报表数据里销量每年都是百分之几百，这个确实厉害。可是你去看看他们的成本支出就会发现，这也不是一门特别高效的生意。确实没有线下渠道的成本支出，可是光线上每年砸的广告要花好几亿。

理清了渠道商的市场价值之后，再看看内容产业你就能理解了。为什么Lady Gaga、Justin Bieber火了之后还要回过头去再找传统音乐制造商，就是因为你自己亲自去做这些事一定没有他们专业，没有他们高效，成本控制不如他们好，效果也不如他们出彩。

像写小说，你一定找一家大型的出版社，让他们帮着你去做图书的制作和分销发行，因为他们这方面一定很有经验。他们知道怎么去推广，而且他们能接触到很多资源。自己非要去干的话，你会发现这个复杂程度往往超过你想象。

电影电视这个行业就更不用说了，它更复杂，不仅需要配合的环节，你需要把创意团队、编剧团队、营销团队、制作团队、发行团队、宣传团队、媒体对接，成本太高了。把这些事交给人家，让渡一块利润分成，这其实是皆大欢喜。你腾出精力来继续搞你的创作，这才是成本收益比最高的一个选择。

从这里咱们就能看到一个草根成为网红出了名之后，他最终的归宿一定是跟这些主流的平台想办法达成合作，这样他才能有更大的话语权，这是大部分网红的共同的宿命。千万不能只是执着于粉丝流量给的变现，那生意就很难长久了。

去中心化看上去很美，但是从挣钱这个维度来说，去中心化并没有什么用。

(扫码关注小程序，收听更多泛商业类书籍)