【剽悍牛人定位模块】找准定位，去做！

在牛人训练营第一个模块定位模块的学习全部完成。在这个模块当中，听了猫叔的两堂定位课、深度阅读了《抢占心智》一书。在学习和读书当中，一直没有停止去思考：每天的学习内容和自己的定位与发展有怎样的关联，可以说这个过程的确很烧脑，但也非常有收获。用一句话来形容，就是“痛并快乐着”：体验着思考时的绞尽脑汁，也体会着成长的快乐！

回顾《抢占心智》这整本书的内容，我认为最核心的内容就是“聚焦用户需求，找到自己的差异化定位，打造品牌”。也就是：

一、发现定位：找到自己的独特优势

在当今的市场环境下，优势太多就等同于没优势，就极易被淹没到产品同质化竞争的汪洋大海。这就需要通过从“用户思维”的角度出发找到“差异化定位”，去给出一个用户选择你的理由。

二、推广定位：通过品牌推广将定位植入用户心智

战略打法就是：找到差异化定位，深耕细分领域，把握时间窗口，选择有效渠道进行饱和式攻击，快速占领消费者心智，引爆主流人群。

具体战术有：

01宣传渠道。精准把握精准人群的精准需求，提供消费者认为的更有价值更需要的信息；“死缠烂打”、循环播放，强化消费者的被动记忆，粘住消费者认知与心智；聚焦精准需求，找到“谁需要”，找到这个“谁”需要什么，并通过互动化营销加强与精准用户的联结；将有限的资金用在能产生效益最大化的投放渠道。

02推广策略。“左手抓资讯、右手抓生活空间”，将品牌宣传内容植入消费者主动关联的资讯和被动生活空间。可以通过社交媒体做能量、生活化媒体做销量。

03广告设计。通过广告“三段论”技巧设计出彩的广告语，通过主广告语“简单突出差异化”让顾客选择你；用“信任状”和“功能勾引”让顾客爱上你、喜欢你！可以用“顾客认不认、员工用不用、对手恨不恨”来检验广告是否可用。

三、守住定位：在前进和发展的过程当中，要拥抱变化去创新，加强自我修炼不忘初心。

01 面对市场变化趋势，要拥抱变化去创新。需要保持敏锐的“细节洞察力”，要对行业十分了解才能做到专业的洞察；善于从问题和客户抱怨中寻找创新机会。抓住中产阶级消费升级。

02 面对消费人群的变化，要抓住中产阶级消费升级的契机。

03 面对变化中的自己，要分析清楚自己的存量、看清楚自己的变量、找到自己的增量。

04 面对利益，要守住初心，专注做好自己的主业。

在我没有开始定位模块学习之前，我自认为对自己的定位还是蛮清晰的，那就是做一名正面管教父母课堂的讲师，一点点去做，一点点积累口碑嘛。

当正式进入定位模块之后，我发现每天的读书内容，都会给我一些新的启发，脑海当中有一些新的想法蹦出来或者打开新的思考视角。我发现之前的定位视野窄，在实施层面也缺乏一个比较全面的战略性思考。整个定位模块的内容学习完之后，整理读书笔记的过程让我把之前每一章节的碎片化思考逐渐串联起来，对未来要做的事情渐渐有了一个大致的轮廓，梳理出初步的行动方案。

01 定位

当前集中精力聚焦正面管教理念的推广与实践，积累口碑和专业经验。

02 行动

首先，想清楚自己的使命、愿景和价值观。

第二，通过在行或者课程约见和链接正面管教领域以及阿德勒心理学领域的前辈和牛人，应用猫叔在定位进阶课当中提到的一些方式，保持和他们的链接，交流有价值的信息。了解行业发展现状以及问题，获得更多行业资讯。

第三，参加正面管教复训之后，马上启动实验班。

第四，开通公众号，分享自己运用和实践正面管教理念的故事和经历，并转发朋友圈，逐渐积累自己在这一领域的行家标签印象。

第五，设计个人品牌的专属道具，比如标志性的头像、推广名称。

第六，再养一个微信号。

第七，启动线上或线下的读书会、分享会作为持续学习的平台。

第八，开发线下公益体验课程做流量入口。嫁接一些企业或社区资源，开展公益课程。

第九，有一定积累以后可以借助一些社区的生活化空间做品牌推广。

第十，去做！！