乱花何曾迷人眼 第一章 职场偶遇

      2018年5月的一天，在西安一个商场三楼，我和她偶遇了，四目相交，我们无话可说，微笑点头，匆忙离开。饥肠辘辘的我就近买了一块面包，边走边吃，边吃边想，她怎么会在这里出现，难道也住在这个城市，住在北郊？这种思考大约持续不到5分钟，面包吃完，结束。难道真的不再想她以及和她一起走过的时光？我也不知道，没有时间去想，家里宝宝还等着喜宝奶粉呢。

        西安的夏天说来就来，来得快，来得直接，有时让人应接不暇。步入初夏温度已经让人接受不了，除了必要的外出，似乎空调房子就是最好的地方。今天约了客户，一个医疗集团的常务副总，资料显示这家集团下属有养生山庄、医院、医药保健和连锁便利店，虽不显山不露水，但实力雄厚，控股两家上市公司。据说这个赵总是个实力派，也是实干家，就个人而言，我喜欢和这样的人打交道。但据介绍人说这个赵总，貌似时间观念不强，迟到对他来说是家常便饭，小事一桩。我觉得业务合作嘛，第一次见面，我多等一会没有关系，如果能建立长期合作关系，等待算什么，等一天都愿意。

       赵总真的见面不如闻名啊，我着一等就是两小时，柠檬水喝了三大杯。等吧，谁让人家是咱的潜在大客户呢。下午四点，赵总挺着个大肚子迈着蹒跚的步伐走进来了。见他进门，我主动站立起来，自我介绍：赵总，您好，我叫向楠波，这是我的名片。他并没有为自己的迟到而道歉，哪怕是面子上的一句客套话，抱歉之类的话什么都没有说，只是抬头看了我一眼，接过我的名片但没有看。全程只说了两句话，一句是来见我是因为有人推荐，给推荐人面子；第二句话，方案和预算下周三交到品宣部汪总办公室。至于能否合作？是否有其他要求？不知道，也不说，转身就走了。我的名片也没有看，他的名片也没有留。我还没有整理东西呢，他已经消失在走廊尽头，只听到沉重的咳嗽声。我无奈得摇摇头，虽然没有被尊重，但是初步目标达成，也算旗开得胜。

       方案都是套路，除了改一改名字，调整一下价格，没有太大的工作量，当天晚上我就把方案做好了。销售这个行当，重视的就是执行力，效率为先，永远只能我等客户，不会让客户等我。周三如约送到汪总办公室，这种送方案也是有规矩的，比如如果我自己直接送，不提到赵总，那么这个方案很可能就石沉大海。果不其然，刚开始，汪总态度冷漠，很不屑一顾，我一看气氛不对，随即提到是赵总交代今天送方案过来，可能会长期合作。汪总瞬间站起来，接过档案袋，面带笑容，微笑寒暄，表示一定会认真研究，如有进展，及时和我联系。

       我几乎不抱希望，像这种话我听多了，这样的客户不折腾个七荤八素一个月是没有任何进展的。一周后，对方品宣部门的人联系了我，表示愿意继续就合作方案进行接触，由于他们是上市公司，所以流程比较复杂，希望我能配合他们。我暗想我当然会配合的，我善于配合，曲径通幽处，达到目的地就好。第一步是提供我们公司各种资质和盖章方案内容附件和我的身份证明；第二步由采购部门核对价格，要求不离行规行情不特殊对待他们集团。我一一回复了他们，保证可以做到。合作前最后一步也是最难的一步，就是和他们集团财务风控室当面核算合作金额。说白了就是最后再要求我们公司降一点价格，给点好处，然后合作。这些我都轻车熟路了，根本没有任何压力，唯一心存感激的是之前认识的这个介绍人朋友。

       三天后，在赵总集团401会议室，开启了我们双方合作前最后一次当众谈判，说是谈判，还不如说是表演。我带着职业面具，微笑入场，自我感觉良好，成竹在胸。对方更是准备充分，一进场，不大不小的会议室坐着5个人，风控室两人，总经理办公室一人，品宣一人，还有一个是现场会议记录人员。看到这个阵势，我有点小慌张了，暗自佩服对方果然是上市公司，流程多，合作重视度高啊。

       当我仔细环顾一周，准备着如何应对他们的各种刁难时，我发现五个人中有一位长发女士低着头，看不太清楚长相。也没有太多想，毕竟我是结了婚的人，对方长啥样子不重要，再说看到漂亮女人，我还真不敢直视人家，最多偷偷的多看一会。会议正式开始了，灯光打开时，我整个人都停滞下来了，坐在风控主管位置的竟然是她，她的神情告诉我她早就看到我了，而我现在才认出她。

       会议过程和预料的所差无几。下楼时，第一次感觉腿这么重，走得这么慢。她为什么在这里？还是风控主管？7年没有见了，她现在过得好吗？控制自己不要去想那么多，可是情不自禁非要去想。除了上次在商场见过一面，记得最后一次见她是在平安保险公司上海浦东上丰路总部园区。时间真快，7年过去了。