#和潇洒姐写作100天#Day2 微商卖得东西，最后都谁在用？

      我的朋友圈微商很多，多得刷一次朋友圈下来，只有几个人发的是自己生活相关的。我一直很好奇微商卖的东西，最后到底都是哪些人在用？

      2020年的疫情后，很多微商都在大谈plan B，其实其旨在将一直蠢蠢欲动在观望的人招入麾下。很多人会考虑做微商，一方面是因为做微商可以增加主业外的副业收入，给生活多一份保障；另外一方面，如果人面临这种重大危机还是原地踏步，不曾想过要改变，那就再也没有什么好机会咸鱼翻身了。

      电商靠的是流量、资源、坑位和运营，微商靠什么呢？看微信好友基数多吗？靠朋友圈发圈的狂轰滥炸吗？靠独领风骚的文案技巧吗？靠产品美图？靠品牌方砸钱投的广告？靠个人朋友圈经营情况？靠产品本身质量过硬？靠代言人粉丝够多？也许可能大概是多个因素综合起来造就一个厉害的微商品牌。

据我长期观察，朋友圈里微商做得比较好的几位都有以下特点：

1、真人头像，给人信任感

2、发圈文案水平高，有自己独立的想法呈现

3、人设是亲和、有实力，知识面广

4、一天持续发圈，活跃在朋友圈

5、自用产品，认可产品品质，持续自用

6、晒图plan B有时候比主业收入还高

7、有图有证据呈现用产品的结果

      除了以上这些特点，近距离一接触，发现微商有层级的。等级越高的微商，发展的下家越多，他的收入就越高。乍听之下，有点像传销组织，靠发展下线赚钱。只能说微商刚好有这样子的特点，实际上除了发展下线之外，个人还通过零售，来赚取差价，从而获利。

        最早期的微商良莠不齐，尤其是像三无面膜之类的产品，很多微商自己用完之后，面部发生溃烂等情况。这种微商非但囤了很多货，无法销售出去，使用完产品之后更是面临损害自身健康的风险。如今微商市场经过几年时间的洗牌，能够存活下来的都是经过市场化、品牌化的微商品牌。其企业文化、微商人员培训和品牌宗旨等做得并不比实体行业的公司差，甚至可能因为其紧跟时代的步伐给微商团队带来的实时培训和有价值的信息，为团队成员赚取可观的收入，从而巩固了团队成员对品牌的忠诚度。

    那么一个产品是靠什么来支撑销售？为什么可以看到只有单一的产品或者是几款产品做的这么好呢？事实证明，这款产品品质过硬，产品使用后有明显效果，品牌营销和市场营销工作都要做得够好。微商在经营这款产品的时候，首先要认同产品的品质，自己或者家人也从中受益，进而才会有信心自己来做这款产品的销售。所以微商的产品除了零售顾客在用，微商自己本身也在用。所以，结论是，微商售卖的产品，自己和顾客都在用。