银饰品牌的核心竞争力依靠什么打造？

消费提升造就竞争加剧

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　　与珠宝业其他材质相比，银饰的价格亲民、款式多样，这一特点除了为其培育出巨大的消费市场外，也造就了银饰行业在生产端与销售端的两极分化相当严重——存在于加工领域的大量家庭作坊式企业极少拥有终端品牌，且在产品研发、设计、工艺等领域缺乏创新投入；小部分具备研发能力、注重品质和工艺的品牌类企业，则在创新成果转化及知识产权保护方面亟需加强。

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　　虽然一直以来，我们将银饰消费市场归类于珠宝行业的低端消费市场，但实际上，随着行业的进一步发展，中国银饰消费也正在逐步转变为中高端、高品位。一方面，国民经济的大幅增长以及可支配收入的不断攀高使得消费者的眼光品味随之水涨船高，中高收入消费群体追求高品质生活的需求大大刺激了高端银饰品的发展；另一方面，随着众多国际高端银饰品牌抢滩国内市场，民众眼界渐开，所消费的银饰也越来越贴近国际流行趋势。

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　　也因此，以过去的“拿来”主义审度和应对当下的市场，无疑就显得过于不合时宜了。告别简单的模仿以及千店一律的窠臼，行业需要以优胜劣汰的市场规律去催生优秀品牌企业的诞生。而当这些企业在市场份额上获得与其品牌美誉度相应的回报时，我们的行业才算是真正迈向了成熟。

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需求差异决定细分市场

　　根据统计，目前，中国银饰市场中传统同时尚的需求并驾齐驱，构成了两大分类市场。其中，传统银饰产品用银量占国内银饰产品总用银量的40%左右，银器用银量约占总量的14%，而时尚银饰的用量则占了45%左右，这充分体现了银饰品需求的现状。

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另外，我国幅员广阔的特点，除了造就庞大消费市场外，也赋予了各地域明显的喜好差异：像西北地区主要以宽大厚实的银饰品为主，以手镯为主流；西南地区主要以朴实的少数民族风格手镯，锁包，项圈为主；东北地区主要以夸张个性的镶嵌产品为主；华中地区主要以传统风格的银饰品为主；而华南和东南地区的则以时尚精美、小巧炫目为主，特别是具有K金质感的银饰时尚项链、戒指、耳环等很受当地消费者喜爱。把握住地域特色，根据需求差异选择针对细分化市场的货品，是银饰企业在开辟市场时首先需要密切注意的动向。

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而在市场潜力方面，由于我国珠宝市场梯级层次多，需求拓展面大，在一线城市市场渐趋饱和的前提下，二三线城市以及乡镇也为银饰行业的长足发展提供着有力保障。我国有近3000个县，有相当规模的城市达655个，大量的二三线城市和更多的四五线城市的消费市场目前具备着巨大的成长空间，而广大农村地区市场还远没有得到应有的开发，发展前景更为广阔。