如何做好线上渠道？线上推广渠道有哪些？

互联网推广从最简单的网页，到如今各种app、小程序、自媒体。

虽然媒介发生了很大的改变，流量逐渐从搜索、导航变成了社交、短视频，但本质上都没有脱离AARRR的范畴（即使是这两年比较火的裂变和私域流量）。

用户看到信息>>通过信息了解产品>>引导转化>>持续消费>>口碑传播

这个流程虽然可能有所改变，但其实步骤是大差不差的，你首先得获取流量，才有可能获得转化，才有可能有用户来进行推荐，从而形成持续的转化。

所以，渠道和渠道的玩法，仍然是前端推广最重要的部分（这里暂且不谈运营留存的问题）。

根据用户来源的不同，我们大致可以把推广渠道分成这样几类：

1、搜索渠道

2、推荐渠道（内容）

3、私域渠道

4、媒体广告（非搜索）

一、搜索渠道

这里的搜索渠道并非单指搜索引擎，而是一切带有搜索流量的平台。

在PC互联网时代，因为搜索引擎的内容独霸天下，很多用户想要寻找优质内容和解决方案，都需要通过搜索引擎，所以很多企业都花重金布局搜索引擎。

毕竟用户是有一定的需求或者说潜在需求，才会通过搜索引擎来对比或者寻找解决方案。

即使是当初的淘宝、京东，很多人仍然不是直接通过输入地址进入网站，而是通过搜索“淘宝”、“京东”等品牌词进入网站。

所以在那个时代，SEM、SEO都是非常热门的技术，如果说哪家公司没有重视搜索引擎，那绝对是没有互联网基因的。

但随着时代的变化，互联网的流量入口，也逐渐发生了改变。

百度搜索成也搜索引擎，但也困在了搜索引擎中。

随着移动互联网的发展，流量入口开始从PC转移到智能手机，app安装的成本也很低，尤其是随着4G网络的普及，各个生态的内容蓬勃发展，一些内容开始屏蔽部分搜索引擎。

比如微信、头条生态的内容屏蔽百度搜索，这就导致了搜索引擎空有搜索功能，但优质的内容和解决方案却有点跟不上了。

前两年大众对百度搜索全是自家内容的口诛笔伐，就是铁的例证。

而随着用户的分流，我们在获取搜索部分的流量时，也只能紧跟变化。

除了做好几个传统搜索引擎的SEM、SEO之外，也要考虑布局一些流量较大平台的搜索渠道。

例如：

以干货著称的知识社区——知乎月活超过10亿的大众社交平台——微信以美妆、好物推荐为主的社区——小红书以热点事件著称的社交媒体——微博以视频内容为主的抖音、B站等等

关于这些渠道的具体运作方法，可以来我主页或者私信沟通。

二、推荐渠道（内容）

已经2020了，内容营销再也不是属于小部分公司的事情，而是大部分公司都必须要重视的。

毕竟随着线下流量的衰竭、搜索引擎的式微，以智能推荐算法为主的内容营销、KOL/KOC营销变得越来越重要。

就拿知乎这个社区举例子：

如果你只是在社区投放广告，但缺乏相应的内容承载，用户其实是很难买单的。广告一大堆，结果没有看到任何产品相关的内容，用户的转化率绝对会低不少。

那就需要我们搭配知乎的KOL、KOC进行相应的内容推广，从而让更多的目标用户熟知这个品牌。

那内容推荐为主的渠道主要是哪些呢？

亿级用户量级的，其实我们都能够数出来：

微信（看一看、视频号）、抖音、今日头条、快手、斗鱼直播、知乎、小红书、微博、淘宝、京东、闲鱼、百度等等。

当然也有一些相对垂直小众的，比如最右、什么值得买、懂车帝、贴吧、豆瓣等等。

这些内容渠道或多或少存在内容重合，所以我们在布局的时候，其实可以考虑重点布局其中一部分，其实就能够接触到大部分目标用户群体了。

那在这类渠道中，具体打法有哪些呢？

1、自有IP产出的品牌内容

自己在平台建立IP，以品牌的视角输出内容，除了能够接触到一些新用户，也有机会接触到老用户，彼此形成交互，从而增强品牌认知和粘性。

图为阿里抖音IP矩阵

所以，但凡企业有这个精力，我们是比较推荐孵化自有的IP的。

2、KOL和KOC投放

如果说自有IP代表的是官方发声，那KOL和KOC就代表着来自民间的声音。

所以自然很重要，这也是为什么这几年来，KOL、KOC的价值逐渐高涨的原因，只有通过这些优质用户，品牌才有机会接触到更多的潜在用户。

所以在重要的节点，定期进行这一方面的内容投入也是非常有必要的。

三、私域渠道

所谓“私域”，其实就是你随时都可以触达用户（粉丝）的渠道，可内容推荐的本质不同就在这里。

比如我们自己开发的app，可以随时通过push触达，虽然最终到达率可能只有1%，但好在我们的粉丝都能看得到。

类似的还有我们自己的微信公众号、朋友圈、社群等等。

这部分渠道，可以作为老用户留存的重要的途径，所以看企业属性而定，如果能够把产品的销售和运营跟私域流量池打通，那肯定是再好不过的。

四、媒体广告

从广义上区分，媒体广告可以分成品牌广告、效果广告等等。

从渠道上分，广告又可以分为搜索广告、信息流、网站贴片、互动广告等等...

但其实本质上无法脱离以上三项内容，但是随着用户对广告的逐渐免疫，内容即广告应该是未来的趋势。

比如我们现在看到的微博热搜、微信朋友圈广告、抖音信息流，其实都已经越来越像正常用户发布的内容。

最后，不同渠道的组合玩法有很多，一个人也并非全才，很多渠道推广的事情可以交给专业的人来处理。